吴默冬:《打造铁血营销军团》

讲师资历

课程目标

快消品行业经销商专题培训系列课程，帮助您发现自身的不足，提高经销商销售团队整体职业素养与专业技能，用一只营销铁军去和市场对话！

课程大纲

打造铁血营销军团 　　 ——快消品行业经销商专题培训系列课程 【课程背景】 作为快消品行业经销商，您是否会面临这些情景： 大品牌利润越来越薄，我已经沦为厂家的高级搬运工； 小品牌空间不错，可却怎么也走不上量； 　　　大型商超进入门槛越来越高、费用越来越大，结算越来越难； 　　　经销商的销售团队实力为什么就比不过厂家的嫡系部队； 人员素质不高，流动性却很高，团队总是只能在动态中寻求稳定； 　　　我们手上有什么？我们拿什么对厂家和终端控制话语权？ 　　　...... 　　　凡此种种，已成为越来越多的快消品经销商的感慨。 　　　快消品行业经销商专题培训系列课程，帮助您发现自身的不足，提高经销商销售团队整体职业素养与专业技能，用一只营销铁军去和市场对话！ 【系列课程】 课程主题 课程介绍 培训课时 《营销人员优秀职业素养建设》1天 我天生就是销售员，这是注定的，我没有选择。 　　一个训练有素的销售员是经销商的巨大资产，而一个消极徘徊的销售员不但自身是企业的负资产，更具威胁的是会将负面因素在员工团队中进行病毒般散播。管理制度、岗位职责定的再好，只有正确的去执行与落实才会产生能效，而执行与落实的无不依赖于员工自身所具备的优秀职业素养。 　　一个有职业素养的销售员就像一台永远充满动力的发动机，不用领导去督促、提醒、监督，他自己就会自动、自发的达成上级所布置的工作任务。甚至你没布置没考虑到的，他都已经做好了准备，想好了建议。 《快消品行业基础知识》1天 快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods），是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是包装消费品PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。 　　快消品行业分类、快消品的属性、快消品消费特点、快消品渠道类型、快消品渠道架构、快消品渠道价值...... 　　作为一名合格的快消品从业人员，无论你是销售经理，还是驻场导购，这些都是你必须掌握的基础知识， 《快速消费品销售技能训练》2天 持续打造顶级销售技能。 　　对于多数销售人员来说，要了解一种销售技能总是非常容易的事情，然而，要培养一种销售习惯却非常难。一种销售习惯的形成，往往需要销售人员花费很长的实践时间，并且在习惯形成的过程中需要克服许多外在的诱惑。本课程目的正是希望通过理论与实践相结合的方式，帮助销售人员培养成功的销售习惯。 　　4p营销理论、快消行业必备术语名词、终端拜访8步骤、终端生动化、产品陈列、客户满意度、自我时间管理、库存与获龄管理、异议处理...... 《快消品导购人员基础规范》0.5天 你的导购在哪里，你的战场就在哪里； 你的导购有多强，你的战绩就多辉煌。 一：导购员工作要求及规范 二：促销员工作要求及规范　 三：消费者问答沟通 四：陈列基础规范 五：产品知识 你的导购会说话吗？ “你好，欢饮光临！” 错！ “您想要点什么？” 错！“有什么可以帮您的吗？” 错！“先生，请随便看看！” 错！“你想看个什么价位的？” 错！“能耽误您几分钟时间吗？” 错！“我能帮您做些什么？” 错！ “喜欢的话，可以看一看！” 错！...... 《KA销售管理培训》1天 大卖场管理： Key Account Management 中国未来的零售格局 1、大卖场 连锁店 专卖店三分天下 2、快速消费品的销售将以大卖场为主 3、大卖场的跨地域连锁程度越来越高 4、全国价格体系的透明度将越来越高 5、产品竞争越来越激烈，费用越来越高，弱势品牌将难以存活 6、厂商将趋向于采取与大卖场联合经营的模式 大卖场的特点、大卖场管理的意义、KA管理的内容、KA分析的依据、客户评估、KA分类、费用比例、促销种类...... 《打造铁血营销军团》 1.5天 铁打的营盘流水的兵。 公司总是要开下去的，不管你在还是不在。 　　但是，只要你在这个团队，就必须融入这个铁营盘，因为我只有建设一支营销铁军，才能在快消江湖打出我的天地！ 一、打造营销铁军—MT模型 二、国内营销队伍的现状 三、微利时代的卓越营销团队　　 四：组建营销团队 五：培训营销团队 六、熔铸营销团队心态 七、营销团队生态化 《卓越团队执行力》2天 解放军3A管理植入 　　没有执行力，一切是空谈！没有团队凝聚力，一切都是个人干！ 　　中国最具团队执行力的组织是：中国人民解放军! 　　世界上组织化程度最高的组织是军队，军队是比企业团队更强调组织纪律、更追求目标达成、更注重 分工协作的组织。 　　向解放军学管理，塑造军事化团队，首推【解放军3A管理】 　　行为（Action） 态度（Attitude） 能力（Ability） 　　营销团队的核心事项就是：塑造态度、提升能力、督导行为、达成结果！ 　　这才是真正的营销铁军！