吴齐超:互联网时代的农资厂商双赢（嘉宾演讲）

讲师资历

课程目标

互联网时代的农资渠道现状，认清农资经销商经营管理的误区，厂商建立共同目标，实现双赢。

课程大纲

在渠道为王的市场经济中，您的区域是否面临这样的问题：◎经销商不思进取，小富即安，让你的产品在区域市场难以做强做大◎经销商经营管理落后，潜在危机随时威胁你的市场◎经销商被你扶持做大后“忘恩负义”，与你断绝关系◎经销商“朝秦暮楚”，无忠诚度可言◎经销商上有政策下有对策，你的策划、促销被拒不执行，导致计划流产◎经销商肆意降价串货或者倾销，损害品牌美誉【课程对象】：农资生产企业经销商、代理商、加盟商【课程时间】：演讲版（半天）3小时，或视企业安排商议后决定【课程纲要】：导语：我们的时代?        一、农资厂商面临的时代及特点?        农资行业特点?        农民兄弟购买农资的特点　?        农资经销商特点?        农资供求状况?        农资销售渠道特点?        思考：“互联网+农资”将是什么模式？?        农资直销？——电子商务+企业服务?        农资连锁？——区域营销+经销商服务?        互联网+农资可预见的：?        1、兴旺且发展的，最后一块大蛋糕?        2、过程痛苦，大批中小企业和商家没落或灭亡?        3、收获巨大，农资巨头的崛起?        4、质量与服务决定厂商生死的关键?        二、我们是谁?        帮助我们认清经销商的身份和地位?        帮助我们认清企业的责任和义务?        经销商，我们是谁？思考：我们是做生意人，还是做企业家？?        三、如何实现厂商共赢（经销商篇）（一）外功：理念与认识市场及行业背景选择比努力重要建立互信   分工协作实现共赢      持续发展?        1、市场及行业背景?        农资化肥行业营销六大病症?        趋势与预测?        农资企业数量?        农资企业规模?        经销商的数量与规模?        区域强势经销商的崛起?        厂家运作模式?        农资品牌?        农资赊销?        农资连锁?        2、选择比努力重要?        3、建立互信  分工协作?        4、实现共赢   持续发展?        要达成的基本认识：1. 厂商共心方可赢天下2. 经销商“愿不愿投入”的自我原因分析3. 经销商的两条出路：做猎人？做农夫？?        厂商在同一条绳子上――管好“两只蚂蚱”?        （二）内功——组织管理与团队建设?        大胆走向公司规范化的要点1. 经销商赢利模式的定位2. “夫妻店”向公司化的推进3. 公司规范化的管理制度与流程4. 公司化的人力资源规范管理?        （二）内功——组织管理与团队建设?        市场开拓与管理的设想 ――抓牢“三架马车”1. 零售网点开发2. 成功打入商超3. 大客户/工程/团购的开拓与管理 ?        （二）内功——组织管理与团队建设?        迅速提升终端销量的几点提示1. 成功门店三大条件：店址、特色、人情2. 提升终端销售五大法宝：宣传、形象、陈列、导购、促销