农资厂商合作共赢（农资经销商培训）

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程纲要】：一、我是经销商——经销商的现状分析1、经销商在渠道中的位置2、经销商发展存在的八大问题3、经销商经营管理的十大误区4、容易被淘汰的经销商特征了解经销商目前的现状和误区，经销商应该要有危机意识，如果仅仅满足现状，不思进取，不配合企业的发展，将无法与企业与时俱进，必将被商场所淘汰。二、我的区域我负责——经销商正确的经营价值观和市场责任1、界定经销商与厂家的关系责任，经销商与市场的关系责任；2、经销商与厂家的矛盾共同体解析；3、合作中企业要承担哪些责任；4、合作中经销商要承担哪些责任；5、经销商做老板还是企业家。只有在厂商双方了解自己的职责并各自做好本职工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。双方了解各自应该做的事，减少内耗。三、如何让厂商具有共同的事业目标？1、关于目标的重要性2、什么是事业目标？3、厂家的事业目标是什么？4、经销商如何确定与厂家相同的事业目标？5、经销商动力的源泉来自于哪里？6、目标的设定要注意什么？合作之源是共同利益，合作之本是共同目标。只有目标相同，才能双赢合作。四、经销商的八种快速增加利润的方式？五、经销商如何高效管理好自己的员工？1、经销商管理员工的现状2、公司化运作的特征3、提高员工执行力的关键4、激励员工的三个层面5、留住优秀员工的6大方法六、经销商如何将厂家的品牌打造成区域强势品牌？经销商赚钱的前提条件是必须经营品牌产品，要么是经营大品牌，要么将经营的产品打造成区域品牌。