张培镇:四维空间九连环营销系统

讲师资历

课程目标

企业的营销问题有外在的市场压力，也有内在的营销流程话术问题，所以营销的关键在于很多方面的因素，不是单一的，所以我们要了解自己的市场定位，客户定位，市场容量等指标，做出相关的分析才能解决企业的问题，是渠道问题还是技能问题。从而在九连环课程中找到您企业存在的是什么问题，对症下药，解决企业营销问题。   

课程大纲

课程大纲 一、市场空间 12步完美分析市场空间首先要分析受众群体，复购率，传播速度、无欠款，预知详情走进课堂一一为你解答，一个公司的成活多久都是靠市场空间的容量和难易度来决定的，所以无论你经营什么产品，们都要了解市场空间，假如我现在的产品市场空间很不足，应该怎么做呢？如何才能开发出新的消费群体呢？这些在这一板块中都有讲述。 二、客户定位 客户定位是营销的关键一步，否则所有的投入将会是什么都得不到，没有客户定位相当于在水中的鱼，没有办法找到自己的落脚点，看似很多落脚点其实都是虚幻的，没有多大作用，而且精力有限，不可能什么客户你都要帮扶，选择客户的4大核心要素你一定要掌握，这样选择出来的客户才和你是一伙人一件事的状态，课程中详细的落地工具。 三、价格策略管控 企业对外部的管理，有三点需要铭记与心，第一核心点就是价格管控，一旦企业产品的价格不受公司控制，这将是你失去战场的第一个信号，也是公司品牌受到打击的第一步。第二核心要点，几个的梯级设计，如何才能在市场中有竞争力，起到事半功倍的作用。价格策略制定管控的步骤，没有步骤即使制定的价格也没有作用，什么时候调价、什么时候降价等都有明确的步骤。 1、竞争公司的价格虽然关键，但不是我们模仿的对象 2、切记价格模仿背后的损失 3、创新做独一无二的自己 4、低定价策略背后的玄机 5、高定价策略背后的玄机 四、营销渠道 营销渠道：实体、电商、微商、传统营销  分析渠道的利弊，以及如何掌握节奏的进入市场，如何低成本进入市场，如何能在竞争对手不知不觉中超越竞争对手，这些都来自于我们如何借力，任何的产品任何的渠道都是载体，只有人是这个社会的核心，本课程从人性的角度分析每个渠道的最佳进入时机，如何互生借力赚钱。 四、营销流程 第一步：营销的目的 第二步：解决信任 第三步：挖掘需求 第四步：介绍公司 第五步：介绍产品 第六步：沟通谈判 第七步：合同签订 第八步：售后服务 第九步：转介绍奖励 五、营销前预热的活动   这个步骤是保证企业营销的成败和收款的速度，这个做不好一切的流量都可以说是假流量不是真的流量，都是死粉，本课程带你走进活动如何策划，如何花一样的钱，起到最好的效果，如何选择推广渠道，如何写好一篇有营销性的文案，这些在营销的成功与否当中都很关键。 线下活动如何推广 线上活动如何推广 具体的步骤与办法课程中详细工具讲授 六、营销话术   这个环节体现在营前、营中、营后，三个方面的话术，有的人在工作中很少去说服客户，但他每说去的一句话都很有分量，都能引起客户的共鸣，都能引导客户的想法，你愿意知道怎么说吗？营销话术的设计是，营销成功几率增长的核心关键，有些业务员见到客户不知道说什么，拿起电话不知道怎么说，这种现象会影响企业的业绩，也会影响业务员的积极性和胆量，话术问题必须及时解决。 七、营销谈判     营销谈判在营销流程中，90%以上的单子都是死在这个环节上，如不会利用谈判策略，所有的单子成功签订都是有很大的困难的，在沟通谈判中我们一定要熟悉，熟用几个原则，不能乱承诺也不能乱保证。 八、营销成交   营销成交是营销最后一步，在这个环节中也很容易把客户聊死！至于什么原因会吧客户聊死，请切记不要多说话，在课程中会有详细的描述以及详细的现状。