| 培训时长 | 0 |
| 授课对象 | 企业营销部门负责人、营销骨干 |
| 授课方式 | 内训 |
提升企业大客户营销和服务的能力，建立相关体系！
“营销创造奇迹”—— “大客户营销”突破营 ——培训计划—— 一、课程简述：郑云飞老师根据目前中国市场发展的趋势，结合自己22年企业 的营销和管理工作实践，整合自己提出的“大整合营销”体系、 “营销地图”战略工具、“云飞成功100%”营销管理系统、 “云飞绩效突破五步法”，设计的“大客户营销特训营”课程， 将有效的提升企业营销团队开发和维护大客户市场的能力，有效 的提升企业的营销和经营业绩！ 二、课程对象：企业营销部门负责人、营销团队负责人、营销骨干。 三、适用情境：大客户的开发和维护能力和绩效，决定着企业的存亡与发展！ 企业营销和服务体系必须尽快提升大客户营销和维护的知识 和技能，形成大客户业务发展的良好运作体系！ 四、学习价值：1、有效提升营销团队在大客户业务上的营销知识和技能！ 2、有效帮助营销团队建立大客户开发的营销模式！ 3、建设营销团队在大客户开发上的团队运作管理模式！ 五、课程时间： 面授课程：两天时间； 微信课堂：三个月辅导时间，三次“经营实践研讨会”！ 六、主 讲 人：郑云飞老师； 教学宗旨：学习100% 行动100% 成功100% ！！！ 七、学习形式：理论分享、案例解析、工具运用、技能实践、行动学习等。 八、课程纲要： 第一部分：课程导入： 观看视频，心得分享，课程价值导入； 第二部分：市场营销回顾： 市场营销导入； 市场中的客户及需求； 市场中的产品和服务； 市场营销的流程基础； 第三部分：大客户营销基础：（课程重点） 大客户营销导入； 行业大客户特征及需求； 行业产品和服务； 大客户营销的工作流程； 案例解析和讨论： 第四部分：FABE营销法： FABE：特征、优点、利益、证据； FABE营销法在大客户营销中的运用； 案例解析和讨论： 第五部分：SPIN营销法：（课程重点） SPIN：大客户营销法； 四大问题：背景、难点、问题、效益；（营销工具） 行业大客户营销案例解析和讨论； 分组研讨、发表、演练； 第六部分：大客户营销“行动学习” ！ （课程重点） “行动学习”工作法； 小组（一）：大客户营销技巧“行动学习”工作法； 小组（二）：大客户营销模式“行动学习”工作法； 小组（三）：大客户客户服务“行动学习”工作法； 第七部分：学习大总结： 老师课程大总结； 视频分享，学员学习心得，行动计划！ 九、微信课堂：三个月咨询和辅导时间 1、公司管理层和全部学员建立一个微信“课程学习群”； 2、完成培训课程相关的功课作业，以行动促进营销能力转化！ 3、日常工作中大客户营销绩效突破的咨询和辅导； 4、组织开展三次经营实践研讨会，让学习真正落地实现业绩； 十、培训资料： 郑云飞老师准备和提供： 《培训需求调查表》、《培训计划》、《教学大纲》、《讲师手册PPT》、 《学员手册》、《大客户营销沟通记录表》、《营销地图工具》、 《SPIN营销法指南》、《行动学习工作法模板》、《培训物品物资表》； 客户企业提供： 《学员名录》（姓名、男女、年龄、职位）、《学员分组表》（男女年龄搭配） 《培训课程工作计划》（时间、地点、培训流程、主持人、助教、物品等） 十一、培训具体事项沟通： 1、时间： 2、地点： 3、课酬： 4、交通： 5、其他未尽事项，双方随时联系沟通。
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
