王军锋:大客户销售技巧

讲师资历

课程目标

破解企业大客户销售难题 提升大客户业绩突破

课程大纲

大客户销售技巧 一.什么是大客户？ 1、大客户的概念 2、大客户的意义 3、大客户的范围 4、大客户的价值 5、假象大客户 6、怎么识别大客户 7、分析大客户的方法 二.大客户喜欢什么样的销售人员？ 1、大客户的特征 2、大客户喜欢什么样的销售人员？ 3、大客户销售人员五大特质分析 三.大客户销售人员应该具备哪些素质？ 1、大客户销售人员的基本素质 2、大客户销售人员的八大角色 四.大客户特殊状况的处理技巧。 1、特殊情况处理 2、销售困局破解 3、如何搞定大客户？ 重点分解：大客户销售“五环秘籍” （1）力量环-掌握主动权 （2）议题环-设定谈判议题 （3）参与环-台前幕后参与人 （4）团队环-参加谈判的成员 （5）环境环-谈判场景赢胜负