《超级督导训练“嬴”》

讲师资历

课程目标

带着企业使命执行结果：重新定位角色和职能，建立标准化巡店步骤及后续结果方案，使学员掌握对门店的高效标准评估方法 用团队的力量执行结果：掌握与加盟商沟通、谈判、化解矛盾、督促回款的交流技能；掌握人、货、场良性运营模式，进行人员管理、货品分析、卖场管理等工作，将一线人员的能力都转化到为企业创造业绩的能力。切实提升督导巡店信息收集、问题处理、后续跟进、沟通协调等巡店能力； 理论为辅，以实战为导向：关注每一个策略的可操作性；互动演习，通过互动式教学让学员更多的参与、体验、分享和讨论 深入浅出，结果导向：训练导师把终端管理实践结合教练技术，使复杂的问题简单化，深奥的理论通俗化 情景模拟，工具助力：课程将通过案例分析，探讨等方式，结合国内外目前行业的现状，轻松自然地将相应的理念、思路、方法传递给学员，使学员有大的启发与触动，并相应的实施至实际工作中。

课程大纲

第一讲：督导从平凡到卓越的跨越 1、区域督导承载的企业使命 2、区域督导的工作原则 3、卓越区域督导的职业化标准 4、职业心态决定职业职能和职业舞台 5、从卖场到讲台的华丽成长 第二讲：区域督导必修管理心法“九阳真经” 1、核心的营销管理能力 2、区域市场管理常见的问题分析与原因及解决方法 3、提高区域市场成效的途径与关键要素 4、区域销售团队建设 5、团队管理的八大策略  6、解决工作差异化的有效方法 7、与公司总部沟通的要则 8、完全执行公司市场策略 9、自我成长与职业发展 第三讲：区域市场的开拓管理 1、评估地区市场管理的好坏 2、善用SWOT与波特5力分析 3、了解区域市场的办法 4、三大区域策略模式分析与选择 5、地区市场的渠道维护与管理 6、改善与提升市场绩效 7、市场开拓不良造成的影响 8、影响市场开拓的主要因素 9、制定市场开拓目标与计划 10、经销商的选择与评估要素 11、准确的部署及有效快速的启动市场 12、产品的铺货与管理方向 13、实施有效的市场支持 14、店面网点的辅导技巧 第四讲：区域市场的经销商管理 1、评估经销商标准 2、经销商管理不良的原因  3、经销商管理内容  4、经销商沟通要素与技巧 5、经销商针对性有效的辅导 6、经销商的激励与技巧 7、做经销商的教练 8、实施经销商的考核与评估管理 9、解决经销商的窜货问题 10、有效防止回款风险 11、建立经销商预警机制 12、解决经销商的困难问题 第五讲：区域市场的门店与加盟店管理 1、店面的评估与管理 2、门店的分类与管理 3、新店培训的标准化流程 4、市场店铺的有效支持 5、精准的店务诊断解决门店问题 6、标准化的店务管理提升 7、与店长及加盟店主的沟通技巧 8、门店纳客与留客的技巧 9、终端方案的设计 10、终端活动的规划 11、店面销售业绩的整体提升 第六讲：有效的区域市场业绩提升攻略 1、寻求业绩的增长点 2、利润率与市场占有率 3、业绩提升的五大心法  4、区域市场的深耕细作  5、区域市场的扩张攻略  6、有效的培训经销商并制定完善行动计划 7、做好区域的商品管理 8、有效的区域促销管理 第七讲：提升区域市场的核心竞争力 1、抓出你的核心竞争力 公司面 产品面 销售面 2、为自己的品牌及产品增值 3、市场信心的来源及建立 第八讲：提升区域市场的总体执行力 1、坐而言不如起而行 2、有效执行的三大步骤 3、如何运用目标牵动执行力的爆发 4、现场QA总结与咨询