《场景赋能——法商思维和保险六脉神剑》

讲师资历

课程目标

● 精英化专业形象，确立全新咨询服务场景，让客户主动和你沟通财产的法律问题，顺势引导基于风险管理的财富管理解决方案 ● 创新场景设计，实现批量获客，引客，无痕倒入理念，降低销售抗拒 ● 熟练运用多种工具，引导客户精准化，减少无效展业 ● 人群标签画像，精准客户KYC，重点客情分析，准确把握痛点和痒点

课程大纲

第一讲：法商思维四度深化 一、精细化：六法支撑，法商看“险” 1. 新婚姻法挑战共有制，还结婚吗？ 2. 不懂继承法，结果都是悲剧 3. 公司法：公司法人是个什么人？ 4. 税法=收税的法律，你果然还是太单纯了 5. 信托法：一部给什么人的法？ 6. 合同法：守护契约精神 二、精准化：客户KYC，精准营销 1. 如何找到你的矿（精准客户）？ 2. 如何管理你的矿？ 3. 如何营销你的矿？ 三、场景化：赋能保险销售 1. 什么是场景化营销？ 2. 你的场景在哪里？ 3. 为什么法商应用效果不好 4. 法商应用的场景在哪？ 四、工具化：增效提速 1. 新媒体工具 2. 问券工具 3.短音视频工具 4.话术工具 5.案例工具 第二讲：婚姻法及应用场景 1. 基础知识精细化 案例：王宝强离婚案所引发的思索 案例：山西煤老板七千万嫁女 案例：歌星张靓颖的婚变 2. 目标客群精准化 1）全职宝妈KYC 2）职场女优KYC 案例：《我的前半生》诠释婚姻规划真谛 3. 场景设计案例化 案例：婚姻幸福讲座 案例：子女规划沙龙 案例：相亲活动组织 4. 需求引导工具化 问券：配合场景的在线调查问券 话术：配合精准客群的掏心话术 第三讲：继承法及应用场景 1. 基础知识精细化 法条：传承工具细细数 案例：李嘉欣公公的传承设计引发的思索 讨论：未来十年的财富转移趋势 案例：肥肥的传承设计及工具应用 案例：独生子女无法继承父母房产 2. 目标客群精准化 1）传统富人KYC画像 2）财富新贵KYC画像 3. 场景设计案例化 案例：中华遗嘱库 4. 需求引导工具化 问券：配合场景的在线调查问券 图表：财富报告的数据 话术：配合精准客群的掏心话术 案例：生不拖累，死不麻烦，这才是爱 第四讲：公司法及应用场景 1. 基础知识精细化 法条：《公司法》第三条 案例：企业家的群体风险聚焦 法条：《公司法》第71--73条 案例：企业主股权设计与经营风险 2. 目标客群精准化 1）企业家KYC画像 2）企业家家属KYC画像 3. 场景设计案例化 案例：商会 案例：商学院 4. 需求引导工具化 问券：配合场景的在线调查问券 短音视频：企业家案件记实录 话术：配合精准客群的掏心话术 案例：公司经营风险实务案例 第五讲：合同法及应用场景 1. 基础知识精细化 法条：合同订立的邀约流程 案例：保险代理人经常性的错误行为 研讨：保障缺失的背后折射契约精神缺失 2. 目标客群精准化 1）企业家KYC画像 2）中产客群KYC画像 3. 场景设计案例化 案例：公证的效力大于合同的效力吗？ 案例：企业家常见合同风险 4. 需求引导工具化 问券：配合场景的在线调查问券 短音视频：合同纠纷案件记录 话术：配合精准客群的掏心话术 案例：保险合同风险实务案例 第六讲：税法及应用场景 1. 基础知识精细化 法条：新个税条例列举 案例：综合所得汇算清缴的实务 案例：中国税收元年大事记 案例：中美税种对比解析 案例：保险工具实现税筹转化的方法 2. 目标客群精准化 1）企业家KYC画像 2）富裕人群高资产KYC画像 3）打工皇帝KYC画像 案例：税--中小企业主的核心关注点 3. 场景设计案例化 讨论：税收筹划服务场景的建立 4. 需求引导工具化 问券：配合税收筹划场景的在线调查问券 短音视频：税收场景的案例政策汇总 话术：配合精准客群的掏心话术 案例：国内外涉税案件 第七讲：信托法及应用场景 1. 基础知识精细化 法条：信托资产面面观 案例：哈默家族信托资产保护案 法条：信托当事人细数 案例：肥肥信托设立的价值和意义 2. 目标客群精准化 1）大公司高层KYC画像 2）大家族核心KYC画像 3. 场景设计案例化 讨论：信托回归本源，拓宽服务价值链 4. 需求引导工具化 问券：配合场景的在线调查问券 短音视频：信托设立的案例汇总 话术：配合精准客群的掏心话术 案例：国内外信托设计的成功案例 金句总结 小组长分享