“创意私享家”——保险沙龙策划讲师特训营

讲师资历

课程目标

● 加强硬实力，完善流程，储客，邀约，会中控制，会后追踪等细节 ● 打造软实力，有娱乐，有深度，有格调，有新意，有价值，有体验 ● 营销有道，讲授有料 ● 策划：高质量活动创意；私享：高品质稀缺内容 ● 团队营销有抓手，个人展业可借力

课程大纲

第一讲：沙龙营销升级2.0版 一、重新认识沙龙营销 1. 沙龙营销？ 2. 目前保险沙龙的现状 讨论：沙龙邀约困难的原因分析 3. 成功沙龙的标准 二、问题导向推演 1. 为什么开沙龙？ 案例：目的决定行为方式 答案：沙龙分类与策略 2. 客户为什么难邀约？ 案例：占领客户心智，抢夺客户时间 答案：先植入，再邀约 3. 哪些主题和内容能让客户产生兴趣？ 案例：大数据时代的精准营销 答案：了解客户，了解自己 4. 什么形式能激发客户踊跃参与？ 案例：分享经济时代的沙龙模式-品鉴会模式 答案：客户不关心你的产品，只关心自己要什么 5. 客户的良好体验如何产生的？ 案例：与客户共舞 答案：客户忠诚度来自良好体验 6. 沙龙结束后，如何形成涟漪效应，持续转化？ 案例：小问券大作用 答案：沙龙结束才是营销的开始 三、软硬实力双升级 1. 沙龙营销升级2.0版本 案例：与顾客谈恋爱的商家 2. 硬实力容易完善，软实力难以培育 第二讲：完善硬实力 一、打造沙龙策划高手 1. 建立沙龙活动策划的正确逻辑 1）明确沙龙活动目的 2）产出沙龙活动主题 3）输出沙龙活动方案 案例：中山资产配置活动策划案例 2.主题——移动时代策划的核心价值 1）富裕人群的财富目标（招商贝恩报告） 案例：2019年热点聚焦 案例：客户分类和需求分析 2）富裕人群的痛点营销 案例：政商+法商+税商+险商，场景化成交 3）富裕人群进入资产配置调整期 案例：财富周期与财富命运 案例：资产配置策略与工具置换 二、没有不好邀约的客户，只有不会邀约的业务 1. 沙龙邀约的意义 1）取得信任 2）产生粘性 3）主顾开拓 4）销售落地 2. 提升“到场率”的邀约四项原则 1）需求原则 2）喜好原则 3）服务原则 4）细节原则 3. 提升“到场率”的邀约六脉神剑 1）客户KYC（了解你的客户） 2）信息（分解沙龙信息） 3）脚本（拟定邀约脚本） 4）场景（模拟业务场景） 5）训练（晨会经营训练） 6）跟进（跟进邀约结果） 4. 沙龙邀约技术的五种方法 1）特定人群法 2）售后服务法 3）专题活动法 4）讲师推荐法 5）服务推广法 三、现场 1. 现场流程 2. 强化细节 3. 意外预案 四、转化 1. 现场流程 2. 强化细节 3. 意外预案 第三讲：修炼软实力 一、策划创意 1. 跨界主题创意 案例：整合摄影基地资源，客户美好体验 案例：整合珠宝资源，活动高客50+ 2. 流程触点创意 案例：促销是1.0，营销是2.0，情感是3.0 3. 沙龙模式创意 案例：个人酒会办成情感沙龙 案例：私董会模式 案例：培训式营销俱乐部模式 4. 内容贡献创意 案例：抓热点 案例：吸眼球 案例：玩好奇 二、修炼高效演讲 1. 精心准备 1）确定你要的结果 2）找出关联性 3）要点明确 2. 巧设结构 1）坡道 2）路线图 3）发现 4）总结 5）甜点 3. 善用技巧 1）故事 2）比喻 3）语音生动 4）重复