《项目谈判技巧 ——职业项目经理人的必修课III》

讲师资历

课程目标

● 帮助学员树立每个项目管理者必要的谈判观念 ● 引导学员从模拟演练中掌握赢得各方支持和帮助的技能 ● 增进项目团队在谈判过程中的团队意识 ● 提升学员辨识谈判角色的认知能力 ● 学习各项目谈判进程应起到的作用和原理 ● 帮助学员探索有效项目谈判的核心原则 ● 帮助企业客观评价自身管理机制及团队长短板

课程大纲

引导活动：众志成城 一、了解项目 1. 时限 2. 独特 3. 循序渐进 二、教练辅导：项目谈判核心问题 1. 要什么？ 2. 为什么要？ 3. 有什么代价？ 第一轮：初入谈判场 案例分享：华尔街IPO 头脑风暴：确认谈判目标（现场确定谈判主题） 模拟谈判（5“ⅹ2轮） 一、引导技术：360°评价 1. 优势团队 2. 劣势团队 3. 团队影响 4. 有待调整 二、全员分析：“透明性分析” 1. 优势来源 2. 劣势来源 3. 团队支持 4. 个人支持 三、模拟总结 1. 优势谈判的特质 2. 劣势谈判的特质 四、项目谈判知识引导 1. 项目谈判三要素 1）主体 2）客体 3）目标 2. 项目谈判四原则 1）客观性 2）互惠性 3）选择性 4）独立性 五、项目团队变更 第二轮：进阶谈判 案例分享：买菜 谈判目标：上一轮目标升级 模拟谈判（5“ⅹ2轮） 一、引导技术：360°评价 1. 优势团队 2. 劣势团队 3. 团队影响 4. 有待调整 二、全员分析：“透明性分析” 1. 优势来源 2. 劣势来源 3. 团队支持 4. 个人支持 三、模拟总结 1. 优势谈判的特质 2. 劣势谈判的特质 四、项目谈判知识引导 1. 团队风格 1）强势型 2）妥协型 3）逻辑型 4）感性型 2. 团队分工 1）负责人 2）协调人 3）技术者 4）评判者 五、项目团队变更 第三轮：战略谈判 案例分享：WTO 谈判目标：上一轮情境变化 模拟谈判（5“ⅹ2轮） 一、引导技术：360°评价 1. 优势团队 2. 劣势团队 3. 团队影响 4. 有待调整 二、全员分析：“透明性分析” 1. 优势来源 2. 劣势来源 3. 团队支持 4. 个人支持 三、模拟总结 1. 优势谈判的特质 2. 劣势谈判的特质 四、项目谈判知识引导 1. 项目谈判进程 1）开场 2）询价 3）交锋 4）收尾 2. 项目谈判策略 1）主体分析 2）条件设计 3）补偿措施 五、项目团队变更 互动引导： 1. 项目谈判终极目标 2. 项目谈判必杀技 收尾：课程总结 1. 重点回顾 2. 课后任务 3. 结束语