基于网格化大数据的经营延展 ——整村批量授信

讲师资历

课程目标

1.掌握整村授信的流程和执行方法； 2.掌握交叉营销的策略和技巧； 3.打造一支驻村营销的专业队伍； 4.掌握网格化精准营销的策略及方法； 5.掌握产品呈现及风险把控的技巧。

课程大纲

第一讲:农村金融机构的新形势新定位 1.农村金融的发展变化 1）互联网金融的渗透 2）同业竞争白热化 3）经营成本的加重 4）乡村城市化 5）产品结构单一，亟需更新迭代 6）三次转型效果不明显，营销观念有待转变 2.农村金融的新形势新定位 1）深化网格化对客户深耕细作 2）零售业务批发做 3）银行从“坐”向“行”转变的营销主动性升级 4）强化本地市场客户粘性，控制客户流失 5）带动地方经济，形成可持续的发展模式 第二讲：解读整村授信 1.整村授信的意义 1）零售业务批发做，网格化经营的延展 2）从跑马圈地转向深耕客群 3）批量获客的收益 2.整村授信四大要点 1）片区筛选 2）经营客群 3）深度的产品绑定 4）助力地方经济 3.整村授信需注意问题 1）空心村问题 2）客群选择问题 3）用信激活问题 4）产品单一问题 5）绩效分配及团队管理问题 6）与村委的合作洽谈问题 第三讲:整村授信的流程解读 1.定客群： 1）筛选有效客群的标准 2）如何过滤无效客群 2.定产品 1）存贷联动，交叉绑定 2）流程优化 3）产品整合打包 3.定策略 1）与政府洽谈技巧 2）活动流程的把控 3）信息采集与管理 4）批量转化及后期跟进 4.定模式 1）营销频度的建立 2）客户的贷后管理 3）客户经理的精细化管理 5.定风控 1）如何处理信息不对称的问题 2）整村授信的风控模型 3）授信额度测算 第四讲：整村授信的营销模式推进 1.整村授信的营销节点 1）仪式感的塑造 2）入户拜访要点 3）重要时间节点 2.五大客群细分及营销策略 1） 种养殖大户的营销策略 2）打工人员的营销策略 3）一般农户的营销策略 4）个体工商户的营销策略 5）他行客户的营销策略 3.整村授信的营销沟通要点 1）与村委的沟通要点 2）与村民的沟通要点 3）活动现场的“逼单”要点