《玩转期缴-银保销售技能与攻略》

讲师资历

课程目标

●1.客户不认可保险？一套逻辑打通，只需五分钟。 ●2.客户不相信风险发生？一段演示让客户全面意识到风险并积极规划。 ●3.帮助学员建立客户需求为导向的展业习惯 ●4. 快速熟悉公司保险产品的功能及产品价值 ●5.结合理财工具做产品的销售转化 ●6.客户 KYC 精准销售，提高签单率

课程大纲

第一讲：政策与价值赋能期缴保险产品 一、保险“钻石”十年带来的新思考二、“保险姓保”的政治意义 政策解读：134 号文件的精髓政策解读：76 号文件的精髓政策解读：资管新规的意义 三、停“趸”开“期”，产品价值回归四、从客户需求喷发看期缴营销 五、趸交与期缴保险营销模式探讨 第二讲：保险精准四维营销 一、面对客户我们是什么身份？新三讲是销售成功关键研讨：设计面对顾客有吸引力的开场介绍 二、家庭财富风险管理理念导入的技巧和工具通关演练： 工具一：边画边说风险金字塔 三、客户（KYC）与需求挖掘二元论 四、销售问题（P）：客户营销的基本心法通关演练：提问式销售常规话术 五、制造痛点（P）：需求唤醒，痛点营销案例：痛点营销三个逻辑 六、方案工具（T）：锁定客户需求的工具工具二：六字财富池 七、产品价值（V）：赋予无可替代的价值工具三：保险八大价值新解 第三讲：产品的销售逻辑（可按照机构要求调整） 一、有一种大爱叫“死磕”--百万重疾销售1、理赔大数据看清重疾险 2、重疾不重，轻症不轻 3、百万重疾险销售逻辑与话术通关演练： 工具四：边画边说冰山图 二、让客户追着你买--年金险销售秘籍1、重新认识年金险 2、年金险一个定义两个属性六大功能 3、升维思考--念念年金险的真经 三、法商思维与终身寿险销售的六脉神剑 1. 新婚姻法挑战共有制，还结婚吗？ 2 . 不懂继承法，结果都是悲剧 3、公司法：公司法人是个什么人？ 4、税法=收税的法律，你果然还是太单纯了 5、婚后财富规划，女性必修课 6、合同法：守护契约精神，保险避债新解 第四讲：三创破局，三量掘金-保险沙龙营销 2.0 版 一、期缴转型带来的沙龙营销升级二、沙龙策划新思维 1、沙龙组织形式分类 2、沙龙创意策划高手 3、提高到场率的完美邀约 三、价值服务链的创造型延伸 四、从存量挖掘到增量开拓 工具箱： 1.金句汇总 2.话术集锦 3.活动邀约技术模板 4.客户经营导图