好问题·会增员——用提问助你增人增心

讲师资历

课程目标

01. 【准增员画像】五大特征，识别精准优质准增员 02. 【开口试探】五步流程，激发准增员畅聊意愿 03. 【提问式增员】五步流程，促使准增员心动成交

课程大纲

课程大纲： 第一讲：成交本质 一、增员面谈成功三要素 1、好交情 2、强实力 3、懂人性 二、人脉金字塔 三、目标准增员五大特征 第二讲：开口试探 1、开口试探五步曲 1）赞美他 2）高估他 3）怀疑他 4）关心他 5）帮助他 2、开口试探五要点 1）看人之大，发自内心 2）突出细节/事实/证据 3）高估怀疑，三次为限 4）情有可原，感同身受 5）锁定时间，以备畅聊 第三讲：提问式增员 1、寒暄赞美三要点 1）细节感 2）场景感 3）瞬时感 2、挖掘痛点四步曲 1）动机类问题 2）现状类问题 3）目标类问题 4）行为类问题 3、塑造价值四步曲 1）对比同类 A 打工 B 自由职业者 C 老板 D 投资者 2）对比同业 A 公司背景优势 B 公司业绩优势 C 基本法优势 D 产品优势 E 培训优势 F 管理优势 G 文化优势 3）自己故事 A 动机 B 改变 C 感受 D 梦想 4）他人故事 （同自己故事） 4、异议处理四步曲 1）同步 2）反问 3）破旧 4）立新 5、顺势促成三方法 1）以退为进 2）冷静分析 3）降低焦虑