培训时长 | 1-2天 |
授课对象 | 企业董事长、企业中高层管理人员等 |
授课方式 | 内训 |
第一章:企业面临市场环境转变
问题:2018年,各行业将面临什么样的市场环境
1、新经济常态下各行业市场竞争现状
2、产能过剩环境下的竞争挑战
3、网络营销的发展给传统营销带来的冲击
4、经济周期与市场结构分析
5、行业竞争将由“共赢搏弈”转向“零和搏弈”
6、新环境下企业的增长源和盈利模式
第二章:传统成功的营销模式
1、资源型企业营销成功因素
——投资与需求共同刺激下,供不应求的房地产;
——只要拿到资源,就不愁销售的矿业
——信息不对称的医药产业。
2、忽视消费者需求趋势的制造业
3、低成本环境下低效率的营销策略
4、战术性营销思维主导下的促销战和价格战
5、产业链低端的的营销战略困境
6、品牌缺失的营销竞争策略
第三章:市场营销转型的方向
1、从战略层面思考市场结构与营销策略
案例:为什么2014市场不景气,但美的,格力,平安等公司都实现大幅增长?
2、树立消费者需求导向的市场营销观念
3、实现价值链上的产业升级,占领高附加值领域
4、品牌资产的积累与管理
5、基于价值而不是基于竞争的营销思维
6、互联网信息技术给营销模式带来的改变
第四章:市场营销模式的创新
1、是什么阻碍了企业的创新能力
2、市场营销创新的类型有哪些?
3、客户需求创新是营销创新的基点
4、营销战略定位的创新
5、营销管理机制创新
6、渠道运营模式的创新
7、品牌策划与推广的创新
第五章:“传统企业+互联网”营销创新
1、互联网会对传统企业营销有什么样影响?
3、互联网营销绝不仅仅是电子商务
4、传统企业对网络营销从“狂热”到“冷漠”两极态度
5、传统企业被“互联网+”还是“+互联网”
6、传统企业互联网之路是必然,但并非捷径
7、客户网上购物的趋势和特征
9、互联网营销的转型方向—整合互联网营销模式(IO2O)
10、整合互联网营销模式(IO2O)的特征
第六章: 什么是“大数据”
1、“大数据”是个什么概念?
2、大数据对营销有什么作用!
3、数据成为企业的核心资产之一?
4、如何将数据转化为营销的价值
5、大数据带来的营销和管理深层变革