市场营销模式转型与创新

市场营销模式转型与创新

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授课讲师:吴洪刚

讲师资历

培训时长 1-2天
授课对象 企业董事长、企业中高层管理人员等
授课方式 内训

课程目标

课程大纲

第一章:企业面临市场环境转变

问题:2018年,各行业将面临什么样的市场环境

1、新经济常态下各行业市场竞争现状

2、产能过剩环境下的竞争挑战

3、网络营销的发展给传统营销带来的冲击

4、经济周期与市场结构分析

5、行业竞争将由“共赢搏弈”转向“零和搏弈”

6、新环境下企业的增长源和盈利模式

第二章:传统成功的营销模式

1、资源型企业营销成功因素

——投资与需求共同刺激下,供不应求的房地产;

——只要拿到资源,就不愁销售的矿业

——信息不对称的医药产业。

2、忽视消费者需求趋势的制造业

3、低成本环境下低效率的营销策略

4、战术性营销思维主导下的促销战和价格战

5、产业链低端的的营销战略困境

6、品牌缺失的营销竞争策略

第三章:市场营销转型的方向

1、从战略层面思考市场结构与营销策略

案例:为什么2014市场不景气,但美的,格力,平安等公司都实现大幅增长?

2、树立消费者需求导向的市场营销观念

3、实现价值链上的产业升级,占领高附加值领域

4、品牌资产的积累与管理

5、基于价值而不是基于竞争的营销思维

6、互联网信息技术给营销模式带来的改变

第四章:市场营销模式的创新

1、是什么阻碍了企业的创新能力

2、市场营销创新的类型有哪些?

3、客户需求创新是营销创新的基点

4、营销战略定位的创新

5、营销管理机制创新

6、渠道运营模式的创新

7、品牌策划与推广的创新

第五章:“传统企业+互联网”营销创新

1、互联网会对传统企业营销有什么样影响?

3、互联网营销绝不仅仅是电子商务

4、传统企业对网络营销从“狂热”到“冷漠”两极态度

5、传统企业被“互联网+”还是“+互联网”

6、传统企业互联网之路是必然,但并非捷径

7、客户网上购物的趋势和特征

9、互联网营销的转型方向—整合互联网营销模式(IO2O)

10、整合互联网营销模式(IO2O)的特征

第六章: 什么是“大数据”

1、“大数据”是个什么概念?

2、大数据对营销有什么作用!

3、数据成为企业的核心资产之一?

4、如何将数据转化为营销的价值

5、大数据带来的营销和管理深层变革