跨界营销策略与方法

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章：什么是跨界营销
营销水平化发展趋势
为什么茶楼不能卖咖啡？
为什么酒店不能定制入住？
为什么消费者要自已等咖啡？
消费者的痛点促使营销水平化
什么是跨界营销?
跨界营销的基本原则
资源匹配
销费者一致性
品牌非竞争性
互补性
品牌效应叠加
用户体验
案例：XXXX咖啡为什么火爆？

第二章：产品组合的跨界营销
产品组合的跨界营销
先有产品，而后有产业；
别让类别捆住了你的创新思路；
多考虑消费者，少参考行业规则。
案例：【smart】究竟归于什么车型？
打破“定位“思维，实现水平创新
过度市场细分带来的问题
“定位”有时会丧失机会
理解消费者的组合需求
案例：手机市场细分后的溃败
跨界产品组合的机会
从购物中心的转型看消费需求组合
快速消失的产业
跨界组合创新四维法
案例：突破类别的自制陶吧
服务的价值创新是无限的
一切产品皆服务
只有服务的价值是柔性的
案例：家用电器产品组合创新示例
第三章：渠道策略的跨界营销
终端的跨界经营
渠道商的跨界组合
不同的组合,不同的结果
渠道跨界的技巧
有效的跨界激励措施
参与式激励最有效
激发客户的需求与潜力
激励措施设置的技巧
案例：XXXX通过渠道跨界的增加近10倍定货量
第四章：品牌推广的跨界营销
拆除心中的”品牌之墙”
打破品牌固有认知的误区
让品牌认知从模糊到清晰
在市场塑造品牌”协同效应”
品牌要素上的协同
品牌卖点的协同
吸引顾客的注意
借助”大款” ,以小博大
借力厂家品牌
借力合作品牌
市场品牌认知的技巧
学会利用品牌杠杆
围绕着”一个点”进行宣传
重要的事说N遍
不需求过多的解释
可视化、形象化的东西更有效
看得见，摸得着的东西最有效
通过品牌信号传播品牌价值
给予品牌相联系的信号
案例：XXXX品牌通过的跨界品牌营销在行业内的快速崛起

第五章：三种跨界的营销模式
横向跨界营销
不同行业的跨界营销
不同品类的跨界营销
纵向跨界营销
厂商跨界营销
终端跨界营销
网络跨界营销
交叉跨界营销
厂家、合作单位、消费者三位一体
服务交叉营销

第六章：跨界营销实施步骤
步骤一：寻找协同点
市场层面
产品层面
营销组合
步骤二： 资源置换
运用“替代法”进行置换
运用“反转法”进行置换
运用“组合法”进行置换
运用“夸张法”进行置换
运用“去除法”进行置换
运用“换序法”进行置换
步骤三：建立联结
追踪购买、使用过程
变消极为积极
建立可能的情境
跨界营销的判断准则
是否实现资源共享
是否形成合力
是否取得经验曲线效用
是否盈利