铁三角饱和攻击

讲师资历

课程目标

课程大纲

引子：KSA分析，销售工作需要什么？如何向可控、科学方向牵引？

（一） 营销上升三阶段

1. 华为营销基本情况与演化

2. 找感觉，学规律

3. 怎样才能让销售更科学？

4. 销售个层次关系

5. 各行业经典案例回顾分析

6. 你需要了解你的产品的几个深层问题

7. 策略选择

8. 定出方向，打出战略，找到定位

9. 苦逼死磕、良性循环和势能营销

讨论环节：有关你公司销售阶段的分析

（二） VIB铁三角模式

1、从315骗子案例看营销

2、促成客户采购需要什么条件

3、VIB模型

4、新产品要确认需求，成熟产品要增加价值

5、华为确认价值的方法

6、理解价值的多样性

7、如何对待市场反馈回来的需求？

8、理解产品客户的价值是成功的基础

9、展现价值是销售的核心

10、销售就是用信息影响顾客的竞争

11、包装创造价值

12、围绕“信息”展看营销活动

13、如何获取信任

14、代理还是直销？

15、解决方案还是零部件？

16、您的行业的价值、信息分析

（三） 从租住看营销

1、 先做事，后完善组织

2、 几种典型的营销组织背后的逻辑

3、制动目标的SMART原则

4、代理和厂商的任务与利益

5、客户关系平台

6、五环十四招

7、销售驱动研发和服务

8、从产品到解决方案

讨论，你公司组织结构及其任务分配模式

（四） 从流程看销售

1、典型流程，五招制胜

2、销售管理工具包

3、制定销售工作的Checklist

4、优化销售流程，简介高效满足客户需求

讨论环节：公司销售中的问题，如何破解