销售管理

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲 1、如何提高领导力？领导和员工素质要求有何不同？领导者和管理者的区别什么样的领导是好领导？职权力和影响力的区别领导权利的来源 2、绩效考核不同销售模式对管理的要求案例：可口可乐事件背后的经营哲学销售模式与薪酬设计案例：陈经理的春天与冬天不同销售模式的人员招聘 3、成本控制客户关系费用控制问题：你为什么不支持我？销售节奏四种费用比例管理看板管理日常费用报表——费用曲线 4、团队建设销售员的招聘不适合做销售的4种人销售培训的体系留人“四宝” 5、持续激励激励的种类金钱以外的21种激励方法马斯洛模型激励的可持续性案例: 李经理的苦恼 6、授权的“四力平衡”案例：授权 vs 忽视案例：授权 vs 放纵授权的类型授权的条件 7、团队磨合团队发展的四个阶段不同阶段成员的行为特征不同阶段的领导指南冲突的处理托马斯-基尔曼冲突处理方式测验问卷竞争与合作情感银行、信任堤坝