《房地产企业卓越的营销管理》

《房地产企业卓越的营销管理》

价格:联系客服报价

授课讲师:曹海良

讲师资历

培训时长 261
授课对象
授课方式 内训

课程目标

课程大纲

课程大纲一、房地产企业市场营销管理的本质和营销观念的变化    房地产市场经济的特点和市场前景展望   家养的和野生的销售团队   吃草和和吃肉的销售团队   高绩效销售团队人力资源管理的本质   销售团队管理的模型   案例分析-----销售经理的的困惑   销售经理角色、职责和职业素养   做一名优秀的职业经理人一、 房地产营销管理的基础:产品   产品设计的内涵和全面产品的认知   核心产品、期望性产品、扩增性产品和潜在性产品   市场营销成功的战略性举措:产品定位   客户认知的三种产品竞争战略:成本领先、产品创新、客户满意   产品策划定位未来的四种趋势   产品策划展望一:人文建筑和空中四合院   产品策划展望二:低碳建筑   产品策划展望三:客户关怀和百年建筑   产品策划展望四:科技住宅和绿色住宅二、 房地产营销管理的关键:定价策略   房地产项目定价原则   房地产项目价格和价值的关系   成本定价法如何确定价格   市场竞争定价法   定价需要考虑的因素   案例:市场竞争对标定价法   定价的精髓:销控的力量和定价策略   定价案例:一个创造力的销控案例三、 房地产营销管理的创新和升华:品牌建设   房地产品牌竞争的力量   房地产品牌价值认识   房地产项目和公司品牌如何塑造   品牌内涵和品牌文化的塑造   案例:最顶尖的品牌案例   房地产品牌推广策略   案例:整合营销传播   房地产品牌体验   房地产品牌危机处理   房地产品牌评估和改进策略四、 房地产营销管理的难点:打造高绩效营销团队   销售团队管理本质   销售团队管理的转变趋势   坐销向行销转变   天才向标准转变   置业顾问业绩倍增之道-顾问式销售技巧   如何制定销售计划   制定潜在客户开发计划   顾问式销售的冰山效应   做一个职业化的销售人员   高效销售团队发展的三个阶段及特点   置业顾问个人成熟的五个主动性层面   销售团队在不同发展时间的特征及团队领导风格   四种高效能销售团队领导方式   高绩效销售团队运营规则建立――导弹任务   通过领导力建设提升销售部门管理绩效