《经销商强大之路》

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程大纲】一、经销商的自我认知与心态修炼²  经销商成功的四张王牌²  经销商战略规划新思路²  三省吾身的自我三问²  态度决定出路：效益从哪里来²  经销商的正面思维与心态²  所有问题到我这里结束²  积极心态创造正面能量²  经销商成功的八大信念二、经销商事业规划与经营策略²  定位决定地位²  阻碍经销商发展的5大问题²  经销商深度合作的好处²  经销商应具备的意识²  竞争的三大关键²  经销商成长中的三个问题²  经销商的三大主体能力²  经销商的事业发展策略三、做最赚钱的经销商²  经销商赚钱的三大法则²  影响门店销量的因素²  开拓客源的五大途径²  提高顾客购买率²  连带销售²  常用的5种连带销售方式四、经销商的业绩突破²  如何制定业绩目标²  销售的核心与本质²  实战销售八步流程分解²  与客户建立信赖感 ²  处理客户异议的原则²  客户异议化解²  三段式增强说服力²  锁定成交²  客户服务处理五、品牌落地，厂商共赢²  品牌落地推动经销商做大做强²  打造厂商共赢战略关系²  经销商角色定位——与上游同频²  落实才会有事业的突破²  卓越经销商的“五心”价值观²  给经销商朋友的几点建议²  经销商强大的必备精神元素