营销计划与拜访管理提纲

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲： 一、销售管理系统1.         销售管理体系的六环理论2.         销售检讨的PDCA循环                                二、如何制订销售计划1.         销售计划的内容2.         销售目标计划3.         销售配额计划4.         销售促进计划5.         销售通路加强计划6.         顾客访问计划7.         货款回收计划8.         销售代表活动效率改进计划                                        三、销售目标计划的管理 1.         销售目标的分解2.         月别销售目标计划3.         地区别销售目标计划4.         产品别销售目标计划5.         客户别销售目标计划6.         货品管理制度7.         销售政策管理                   四、影响销售业绩的关键性指标 1.         业务人数2.         人均单产3.         客户平均单产4.         拜访量5.         拜访作业的原则6.         151原则  五、业务员拜访指导 1.         业务员拜访计划管理要点2.         六种常备销售工具检查3.         客户拜访的五项准备4.         访客计划制定的步骤5.         超级销售拜访 (WCSC)程序 6.         终端巡访内容7.         路线计划的制定与跟进8.         业务员工作时间记录表9.         业务员绩效评估与分析方法