营销计划的制订与执行

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲 1 谋定后动说营销计划1.1 营销计划的4个作用1.2 营销计划结构1.3 影响营销计划制定的6个因素1.4 营销计划的制订流程2 练就营销计划制定的神功2.1 看清大势作计划2.1.1 宏观环境分析的钻石模型2.1.2 微观环境分析的四边形2.1.2.1 行业趋势发展的4个指标2.1.2.2 消费者购买行为模式分析2.1.2.3 影响消费者购买行为的因素分析2.1.2.4 消费者购买决策过程2.1.2.5 竞争对手分析的6大指标2.1.2.6 把企业绑上十字架2.2 没有目标，任何方向的风都是逆风2.2.1 给你的客户作张写真2.2.2 营销目标设定的3种方法2.2.3 两大类24项营销目标2.2.4 营销目标制订流程2.3 立体作战的6种策略组合2.3.1 市场计划的6项内容2.3.2 制定市场计划的6个步骤2.3.3 整合传播的协同方案2.3.4 市场费用的管理2.4 地面部队的销售行动计划2.4.1 构建销售计划的8大要素2.4.2 销售行动计划制定的10项内容2.4.3 销售指标的分解2.4.4 销售费用的管理3 给营销计划装上的秒表3.1 组织与流程是计划执行的保证3.2 建立市场驱动的管理机制3.3 营销激励的8种方法3.4 营销控制的4种类型和15种方法