产品上市推广策略与营销计划

产品上市推广策略与营销计划

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授课讲师:王思聪

讲师资历

培训时长 100
授课对象
授课方式 内训

课程目标

课程大纲

课程大纲、新产品发展的战略决策与策略规划  ?市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商  ?产品: 4P, 生命周期, 品牌  ?可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立  ?新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市  项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣  ?决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式  ?计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活  ?执行的到位: 没有妥协, 没有籍口  ?市场与销售: 战略和策略  ?案例:XX公司新工业品的战略决策及策略规划。  2、产品的上市管理及生命周期管理  ?为何要把控产品的上市节奏  ?新产品上市的主要流程  ?发布策略  ?发布准备  ?正式发布  ?发布计划的执行与监控  ?新产品上市流程中各环节的主要活动  ?实例讲解:产品上市计划中需要包含的内容  ?新产品上市的支撑流程  ?产品的命名管理  ?产品的受控宣传和销售  ?产品的外部测试(投放市场测试的几个阶段)  ?演练:制定产品发布策略  ?产品生命周期管理要点  ?新产品上市后重大问题的跟踪管理  产品量产后新旧版本的切换管理方法  3、产品上市管理重点和难点集合案例  ?业界在新产品上市活动中的常见问题  ?根据当前的市场需求进行产品战略审视  ?案例讲解:  ?根据产品测试活动的业务计划整合  1.产品包  2.销售渠道  3.订单履行  4.定价/条款  5.技术支持  6.综合营销宣传  ?支持准备工作  7.文档和资料  8.培训工作的展开  9.销售指标的拟定  ?产品上市后的跟踪工作  10.绩效评估  案例讨论:如何拟定市场追踪计划  4、推广策略重点讲解:  ?产品的推广过程及阶段  ?推广的操作过程  ?推广表现的要点  ?确定推广策略要注意的  ?了解推广工具的作用  ?媒体推广的组合利用达成最佳效果  ?看看推广概念在各阶段是否准确  ?推广控制注意要点  ?推广中的关键点  案例分析:XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨  5、新产品营销计划的制定与实施  ?新产品营销目标的制定  ?销售历史资料的有效利用  ?市场占有率发展趋势的预测与把握  ?竞争形势分析  ?价格对比的方法及策略  ?分析问题与机会  ?营销计划的主要行动:  ?营销计划的次要次要行动  ?产品市场定位  ?产品营销策略  ?营销时间表  ?关键风险分析与规避  ?案例分析:XX公司营销营销计划的探讨  6、流程模版实战演练(不给客户保留)  ★★★★★全套新产品上市流程资料、模版的讲解