培训时长 | 100 |
授课对象 | |
授课方式 | 内训 |
课程大纲、新产品发展的战略决策与策略规划 ?市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商 ?产品: 4P, 生命周期, 品牌 ?可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立 ?新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣 ?决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式 ?计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活 ?执行的到位: 没有妥协, 没有籍口 ?市场与销售: 战略和策略 ?案例:XX公司新工业品的战略决策及策略规划。 2、产品的上市管理及生命周期管理 ?为何要把控产品的上市节奏 ?新产品上市的主要流程 ?发布策略 ?发布准备 ?正式发布 ?发布计划的执行与监控 ?新产品上市流程中各环节的主要活动 ?实例讲解:产品上市计划中需要包含的内容 ?新产品上市的支撑流程 ?产品的命名管理 ?产品的受控宣传和销售 ?产品的外部测试(投放市场测试的几个阶段) ?演练:制定产品发布策略 ?产品生命周期管理要点 ?新产品上市后重大问题的跟踪管理 产品量产后新旧版本的切换管理方法 3、产品上市管理重点和难点集合案例 ?业界在新产品上市活动中的常见问题 ?根据当前的市场需求进行产品战略审视 ?案例讲解: ?根据产品测试活动的业务计划整合 1.产品包 2.销售渠道 3.订单履行 4.定价/条款 5.技术支持 6.综合营销宣传 ?支持准备工作 7.文档和资料 8.培训工作的展开 9.销售指标的拟定 ?产品上市后的跟踪工作 10.绩效评估 案例讨论:如何拟定市场追踪计划 4、推广策略重点讲解: ?产品的推广过程及阶段 ?推广的操作过程 ?推广表现的要点 ?确定推广策略要注意的 ?了解推广工具的作用 ?媒体推广的组合利用达成最佳效果 ?看看推广概念在各阶段是否准确 ?推广控制注意要点 ?推广中的关键点 案例分析:XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨 5、新产品营销计划的制定与实施 ?新产品营销目标的制定 ?销售历史资料的有效利用 ?市场占有率发展趋势的预测与把握 ?竞争形势分析 ?价格对比的方法及策略 ?分析问题与机会 ?营销计划的主要行动: ?营销计划的次要次要行动 ?产品市场定位 ?产品营销策略 ?营销时间表 ?关键风险分析与规避 ?案例分析:XX公司营销营销计划的探讨 6、流程模版实战演练(不给客户保留) ★★★★★全套新产品上市流程资料、模版的讲解