营销计划制定与实施

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲 营销战略与企业基业长青2.核心能力的内容与总经理的角色3.价值传递与实现的过程4.以大市场和营销网络取胜的新动向5.麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示营销战略的制定流程和方法1.内部状况分析 1)分析与评估业务增长机会 2)组织文化的意义及评估 3)确定企业3-5年的经营目标 2.外部市场环境分析4)宏观与微观环境分析：PEST及波特价值链5)分析商机和不同的细分市场6)工具：安索夫发展矩阵7)市场与顾客分析：市场需求，趋势及方向(6)竞争性分析：SWOT 分析/平衡内部优劣势的方法/如何利用分析结果(7)关键成功因素KSFs3.目标市场定位与细分方法 (2)如何根据产品的价值进行客户分类(3)消费品购买行为分析(4)商业客户购买行为分析(5)产品生命周期与细分/PLC规划表4.形成竞争策略(1)工具：五力模型/GE模型/波特三大竞争策略5.财务计划与实施风险评估(1)利润平衡点与费用预测(2)战略的潜在风险分析：评定潜在风险的工具(3)分析实施中的相互依存关系某公司的营销战略计划全案分享1.计划模板2.计划内容