赵鸿敏:针对商品供应商之进场谈判的注意事项

赵鸿敏:针对商品供应商之进场谈判的注意事项

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授课讲师:赵鸿敏

讲师资历

培训时长 0
授课对象 采购部、商品运营部、门店管理层、储备干部
授课方式 内训

课程目标

提升商超企业之采购部、商品运营部、门店管理层、储备干部等各级管理干部的商务谈判水平和专业知识与技能。

课程大纲

针对商品供应商之进场谈判的注意事项 1、 要求对方提供:           营业执照、税务登记证的复印件一份    所供商品的报价单—商品供价    联系人和联系方式(手机、电话、传真) 2、 支持:    开业的费用支持(横幅、花篮、室内外的广告支持)    开业时的进场费以及今后的新品条码费    开业特价商品的支持(让其提供书面方案)    促销权买断费用的支持(针对洗化产品—化妆品促销买断)    周年店庆费用    日常促销、地堆端架等特殊陈列…费用的支持    日常买赠、特价等促销活动的支持 3、 结算方式:    现款(一般主要是针对知名品牌的商品)    押批    月结经销(这种方式可以谈成:押一批货以后,再用这种方式)    月结已销(代销)---这种方式对超市最为有利! 4、 售后服务:    送货的及时性(送货周期的长短)           临近保质期、过期商品、坏包商品的解决方案           库存商品调剂的方案