培训时长 | 0 |
授课对象 | 采购部、商品运营部、门店管理层、储备干部 |
授课方式 | 内训 |
提升商超企业之采购部、商品运营部、门店管理层、储备干部等各级管理干部的商务谈判水平和专业知识与技能。
针对商品供应商之进场谈判的注意事项 1、 要求对方提供: 营业执照、税务登记证的复印件一份 所供商品的报价单—商品供价 联系人和联系方式(手机、电话、传真) 2、 支持: 开业的费用支持(横幅、花篮、室内外的广告支持) 开业时的进场费以及今后的新品条码费 开业特价商品的支持(让其提供书面方案) 促销权买断费用的支持(针对洗化产品—化妆品促销买断) 周年店庆费用 日常促销、地堆端架等特殊陈列…费用的支持 日常买赠、特价等促销活动的支持 3、 结算方式: 现款(一般主要是针对知名品牌的商品) 押批 月结经销(这种方式可以谈成:押一批货以后,再用这种方式) 月结已销(代销)---这种方式对超市最为有利! 4、 售后服务: 送货的及时性(送货周期的长短) 临近保质期、过期商品、坏包商品的解决方案 库存商品调剂的方案