赵鸿敏:商超门店开业可行性分析报告

讲师资历

课程目标

提升其下列 商超门店总经理办公室、门店拓展部、门店运营部、商品采购部、营销策划部、工程监理部各负责人的前瞻性及规划全局观念，实现精准营销和盈利拓展的双重经营目标。

课程大纲

商超门店开业可行性分析报告        我公司经过对本店址区域经济环境考察，通过准确的市场调查定位分析，认为本店址极具发展超市业态价值；结合我公司整体战略发展要求及自身经营特点，期望在本店址开发综合超市，经营面积为4000㎡，经营品类包括生鲜、食品和日杂百货类，从较高层次上来满足本地区居民消费购买需求。随着零售业经济发展的变迁，零售业发展日新月异，同时竞争也日益惨烈，因此，谁掌握了末端通路，谁就是赢家。我公司看好本店址，但为保证日后经营过程中通路的顺畅，针对本店址商圈情况，特地开展细致而大量的调查分析工作，经慎重调查研究，对本店址开超市经营充满信心。同时，我公司结合市场调研分析特制作《超市开业可行性分析报告》，分析报告中较详细地描述了本店址立地条件、竞争情况、超市开业策略、未来经营管理设想等内容。详情如下述： 第一部分    本选址地商圈调查分析 一、 调查工作概况        商圈即商业圈、商势圈，是一个商店在正常经营状态下能吸引顾客来店的地域范围。拟投资商店业态，必先予以商圈调研，进行仔细评估，在此基础上作出最佳选择，即通过分析结果来帮助我们制定经营战略、确定促销活动的重点、商品定位、以及营业面积的确定等。 为了使超市在开店策略上能够有科学的、更定量化的决策依据，在超市选址之前，对其市场和商圈情况进行全面、深入的调查，是有效避免市场情况不明，商业定位不清的弊端的根本要素，并为开业后的经营管理、市场细分、品种调整、针对性营业推广提供科学的、基础的信息。        为了开展好这次调查工作，我公司专门组成调查组，针对本选址地进行调查并掌握商圈情况、了解倾听商圈内社区顾客意见，以实地考察和随机询问为主要方法，在本店址周边区域展开市调工作。 此次调查活动基本上是成功的，在此调查基础上，为公司确定在本店址开发超市业态提供了较真实且客观的资料，从根本上避免投资的盲目性和随从性，为企业的长远发展和盈利目标提供指导方向，并且其商圈调查的结果对今后的经营工作都会有持久的指导作用，其重要价值会不断地显示出来。 一、 超市商圈的划分与确定        为便于开展工作，调查前按照商圈理论将预设定调查地区预先划分成3个区域，即A区 ---- 相当于核心商圈或第一商圈，B区 －－ 相当于次级商圈或第二商圈，C区 －－ 相当于边缘商圈或第三商圈；A区是本店利用最多地区，占70%来店顾客地区。B区，对本店而言，顾客较分散，是占20%来店顾客地区。该3个区域的地理划分详见实地考察结果汇总，预先划分的A、B、C 区大体上符合超市商圈分布规律。A区居民总人口约为2.1万人，这个人口数基本可以支撑超市的正常运营。        超市所处位置周围有较为固定的社区，其家庭收入及消费能力属中等偏上水平，因此，只要能够牢牢掌握住A区消费群，就可以保证较为固定的销售额，同时为了充分发挥超市应当具有的幅射力和覆盖面，有利于建设维护核心商圈“根据地”，参考其地理位置、交通干线状况和人流动线等情况，根据目前本店址商圈分布现状及经济结构，即本选址地位于镇中心区域，人口密集，经济基础好，经济结构合理，在超市未来的实际营销推广和促销活动中，适当扩大面对A区的地域范围，向周边适度发展，严密控制住该地域的潜在消费群，以保证营业额稳步增长。        根据上述所确定的超市商圈范围及分布梯次，应相应采取如下战略：重点开发和维护A区商圈 －－ 核心商圈，争取使该区域居民到店率稳定达到70%以上，积极争取B区商圈，努力使该区域居民达到25%以上。因调查数据是按预先划分的区域进行调查获得的，故下面各项分析指标仍按预先划分的区域进行。