绝对成交策略

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程大纲】第一部分：成交你自己1、克服自己的悲观情绪2、镇定自若，充满信心3、肯定自己所向无敌第二部分：了解你的顾客1、浅谈顾客的N种类型2、如果对方临时变卦3、当顾客说“不”时4、坦然接受顾客说“不”5、驯服使用诡计的对手6、消灭竞争对手7、先下手为强8、消灭竞争对手9、如果你的对手更具权势10、保护你自己11、善用你的筹码第三部分：如何让对方参与第四部分：绝对成交的24种策略1、驳船策略2、马场策略3、“你并不会因为这点就放弃吧”策略4、“听之任之”策略5、文斯·隆巴尔迪策略6、沉默策略7、“取决于……”策略8、附带条件策略9、“愚蠢的错误”策略10、“最后的反对”策略11、“宠物狗”策略12、小点策略13、积极假设策略策略14、反问策略15、战俘策略16、选择性提问策略17、门把手策略18、各个击破策略19、“让他们去想”策略20、钞票策略21、“突然想起”策略22、赢得控制权策略23、道森策略24、故意犯错策略