《消费疲弱下如何引爆销售——高效营销系统设计》

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程背景】全国经济持续低迷该如何做销售？如何打造一支优秀善战的销售队伍？没有品牌怎么能建立一套高效的营销系统？史老师凭借多年营销一线的工作经验，结合MBA市场营销学的理论基础，穷十年之功，全国首家开创发明了高效营销系统设计这一有力工具。娴熟运用这套系统，即使没有品牌是新产品、即使没有强大销售团队只是乌合之众、即使没有雄厚的推广费用，也仍然可以实现巨大销售，甚至创造销售奇迹。运用这套工具设计的营销系统，能产生神奇的洗脑效果，几乎可以实现“把梳子卖给和尚”这样的世纪营销难题，也可以实现“白菜卖出白粉价”。当然，这套系统要谨慎使用，不可用于不良用途。【授课时长】1天【课程收益】1、了解目前经济新常态下营销所应做出的变化；2、初步了解如何来选择或者打造合格的销售人员；3、洞悉销售之秘，知道很多销售奇迹的背后真相是什么；4、了解如何来建立一种高效营利的销售系统；5、跟随史老师现场演练，学习如何在自己企业中建立高效营销系统。【授课对象】企业的董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理。【课程特色】极其落地：少讲营销理论，都是实际的身边的营销例证。极其幽默：保证高潮迭起，笑料百出。极其实战：走出课堂就可以在自己的企业中改进营销系统，实现利润倍增。极其轻松：不乏味、不干瘪、不激励、不说教，轻松幽默中学会知识，掌握工具。 【课程大纲】第一篇：导入篇目前中国的微观经济形势及原因分析经济新常态的特点什么是商业模式？史老师给出的商业模式定义不良的商业模式有哪七种？   案例说明销售团队不应成为营销系统中最重要的因素打造或者寻找优秀销售人员的十二个基本素质：   案例说明 第二篇：系统篇通过小品《卖拐》来阐述营销环节与流程设计的巧妙，会产生神奇的说服力高效营销系统各部分及流程剖析介绍：案例说明载体与环境设计技巧五位一体找到消费者需求的寻找与开发过程控制的八项重要事项 第三篇：例证篇商业演讲与正常授课的区别 高效营销系统的重要形式：会议营销。哪些行业适合会议营销 会议营销的发展路径会议营销的四个优势会议营销六种心理学依据会议营销操作技巧十种 第四篇：演练篇现场模拟：学员现场结合自己的行业和企业进行营销系统设计，结合行业和竞争对手来设计产品提炼产品的卖点寻找一种合适的载体或者环境有效地找到目标客群准确把握客群的需求开发或转化需求阐述说服的抗性及如何说服设计高大理论、背景及专家促单环节设计随机选出三位学员，现场阐述设计的模式，导师点评 结语：书本上没有的六句营销金律送给大家