《农牧市场开发与客户管理》

讲师资历

课程目标

课程大纲

  前言由于饲料行业的无序竞争和养殖行情的低潮，很多饲料公司都在不断地培训业务员，为此付出极高的成本；很多的业务员拼命地跑市场却没有结果，很多业务员身在曹营心在汉兼职卖兽药和别的公司产品，很多业务员得过且过混基本工资和差旅费。。。。。。公司领导用尽了各种激励方法，用尽了各种奖惩方法，用尽了各种留人方法。。。。。。到最后，成本、费用、血压、血糖、血脂、火气、脾气都高了，就是业绩没有高！来吧，让姚老师来训练你的团队，用他近20年的一线饲料销售和饲料公司高层管理与策划经验来训练您的销售团队，快速提升您的业绩。。。。。。课程目的1、 深度揭开您的业务员为什么失败的各种因素，并逐项砍掉2、 让您的员工知道，他现在所做的事在经营他一生事业的一部分3、 让您的员工明白，饲料行业有很大的发展潜力4、 在您的员工脑海植入新的饲料销售思维和方法5、 全面提升销售人员的职业心态和销售技能，全面提升告诉业绩授课对象饲料公司销售部门基层管理及全体销售人员授课时间2天=12课时，也可根据您的要求进行调整授课风格情景模拟，幽默风趣，以讲师本人在饲料销售中的实战案例分析为主，痛苦激励、震撼人心课程大纲一、 饲料行业发展中三个阶段的深度分析（略）二、 饲料公司业务员的现状分析1、 饲料业务员的社会形象及成因2、 三种业务员及他们的前景三、 根除你销售中的失败因素，是成功的开始1、 很多业务员死于对自己的不了解和弱势心理2、 很多业务员死于对公司和产品的不相信3、 很多业务员死于客户的情绪4、 很多业务员死于错误的销售方法5、 很多业务员死于过去的经验6、 很多业务员死于用很多废话介绍公司产品7、 如何改变以往的错误的心态思维和销售方法四、 饲料经销商和养殖户的购买心理分析及客户的选择1、 从5个不同方面分析经销商的购买心理2、 养殖户的特征分析及购买心理3、 如何快速定位你的目标客户五、 如何快速与经销商建立亲密的关系1、 三招快速接近并与你的目标客户建立亲密关系2、 与客户建立亲密关系的一些禁忌3、 打动养殖大户的独家秘笈六、 如何介绍产品才能打动你的客户1、 现场演示介绍产品的误区与正确方法2、 用创新的思维介绍公司产品3、 如何创造产品的不同（差异化）4、 高档饲料怎么卖？（不是简单的料肉比或料蛋比）七、 谈判当中快速俘虏客户心的诀窍1、从20个方面，用讲师本人经典案例分析如何与饲料客户谈判八、 如何处理不同类型客户和问题的异议1、 从6种常见不同类型的异议说明如何处理客户异议2、 催眠式处理异议的方法3、 现场演示如何处理饲料经销商和养殖大户的异议九、 开口要单的技巧（快速成交客户）1、 客户成交的11个信号2、 最简朴最有效的成交技巧（6个方面分析）十、 如何给你的客户分类和管理1、 四种不同类型客户的不同特征2、 针对四种不同的客户该如何有效分配资源3、 如何针对四种不同特征的客户进行有效拜访4、 如何监督四种不同客户的动态变化，及时对他们进行评估5、 有效防止客户叛逃、串货等十一、快速开发市场的利剑（略）