《农资销售沟通谈判技巧》

讲师资历

课程目标

课程大纲

前言由于农资行业长期的无序竞争和市场疲软，加上国家的相关食品安全政策出台，违禁成分的严查。。。。。。我们的业务员一天天地跑，一天天地打电话，一天天地拜访客户，走遍千山万水，历尽千辛万苦，说尽千言万语，招数千变万化。。。。。。然而，看着客户那不信任或者不屑的眼神，销售员的心都碎了。业务员得不到客户的信任，面对客户的各种问题和异议束手无无策，导致业务员业绩上不去，人员流失，公司的发展停滞不前。。。。。。培训目的1、全面提升农资业销售人员的沟通技巧和能力2、全面提升农资业销售人员的与客户谈判能力3、有效提升农资业销售人员的资源整合能力4、大幅提升农资业销售人员的成交能力培训对象农资业公司销售部所有人员培训时间2天=12课时（可根据客户需要实际调整）培训风格讲师以自己的农资销售、管理和策划实战案例分析，现场实战演习，生动幽默，深度阐述，招招实用培训大纲一、 销售沟通和谈判的核心所在1、  沟通谈判的重要性和必要性（人生无处不沟通）2、  沟通谈判的核心目标是双赢3、  沟通谈判的目的是解决问题不是制造问题二、 沟通不良的严重后果1、  沟通不良让你失去很多（夫妻关系、领导信任、客户合作。。。）2、  失败的沟通=失败的人生三、 良好的情绪管理有助于你的沟通谈判1、  所有情绪的根源在哪里2、  控制情绪的灵丹妙药3、  经营好你的家庭有助于你的情绪四、 聚集你的正能量1、剑气可伤人，气场可服人2、如何聚集你的正能量（世间一切都是能量）3、境界有多高，格局有多大，气场就有多强五、与农资经销商沟通的基本礼仪（误区）1、  仪容仪表。2、  谈吐与称呼3、  农资销售中常用的商务礼仪4、  你的职业状态和职业精神能打动客户六、 与经销商沟通的几大法宝1、  赞美：无人幸免的必杀技2、  幽默：瞬间打开对方的心3、  聆听：永远比口才更重要4、  争辩：快速赶走客户秘笈5、  声音：永远胜过你说什么6、  语言组织能力训练七、 催眠式沟通谈判技巧1、  催眠就是让对方永远说“是”的沟通2、  催眠式沟通就是你引到沟通方向3、  催眠式沟通就是让客户感觉是自己做决定八、             见什么人说什么话1、  一套话术不能搞定所有经销商2、  对自以为是的经销商怎么沟通？3、  对农业技术型老古董经销商怎么沟通？4、  对总是怀疑的经销商怎么沟通？5、  对笑面虎型的经销商怎么沟通？6、  对霸道的经销商怎么沟通？九、 沟通谈判中如何向经销商说不1、  直接了当，说明自己情况2、  告诫对方不改变的后果3、  同情对方，但事情还得办4、  指出经销商现状与承诺有出入5、  提醒对方对你的不良影响十、 沟通中的几大障碍1、  以自我为中心2、  自私3、  自大4、  不了解经销商内心真正的想法5、  不关心经销商的需求与不便6、  态度7、  不同的文化背景和风俗十一、让对方觉得他赢了1、  没人喜欢别人替他做决定2、  改变经销商的价值观，让经销商自己决定十二、阵地式谈判及应对方法1、  讨价还价的谈判方式2、  成交率比较低3、  伤感情4、  如何避开这种谈判方式？十三、 与农资经销商谈判中的30个技巧1、 不要暴露你的底线（大胆开口）2、 永远不要接受经销商第一次开出的条件3、 大吃一惊法则，打击经销商的底气4、 避其锋芒——暂停法5、 引导式提问，掌控谈判方向（催眠式沟通）6、 细心观察，认真思考，发现破绽（本人瞬间征服农资老板）7、 遭到拒绝如何反败为胜8、 如何设身处地为他人着想9、 用心说话（一个肥料代理商的失败案例）10、有效模仿对方拉近距离11、谈判中间的10秒钟法则12  重述需求，展开对你下手有利的谈判。。。。。。30、成交后不要洋洋得意，不要说谢谢，适时告辞十四、一对多的沟通1、农资业会议销售使你的销售事半功倍2、农资业会议销售中的策划3、农资业会议销售中的演讲4、农资业会议销售失败的几大因素