深度营销与战略转型

讲师资历

课程目标

课程大纲

　一、感觉经济扑面而来，战略转型成为必须 　　1.我国已经进入一个伟大的复兴时代——战略转型期。 　　2.感觉经济的市场地位与发展趋势。 　　3.新型企业与核心能力。 　　4.转型期的企业危机与生存。 　　5.变革时代的中国市场营销。 　　6.市场转型——市场结构调整与消费结构转型。 　　7.营销转型——更深层面的竞争已经开始。 　　8.战略转型——每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标。 　　二、认知比事实更重要 　　1.不是市场需求不足，而是有效供给不足。 　　2.决定价值的不是实体产品本身，也不是新技术本身。 　　3.生产车间制造的增值价值不足10%。 　　4.绝大多数人购买时的选择不是由价格所决定。 　　5.价格心理与价格、价值心理与持续发展和持续购买。 　　6.人的本性决定一切！我们可以改变人！ 　　三、营销创新——从旧营销哲学死路上快逃！步子要大一点，要开一点！ 　　1.营销本身就是执行。 　　2.与市场变化相对应的营销策略发展的三个阶段。 　　a)以营销机能为重点 　　b)以营销管理策略为重点 　　c)以策略性营销为重点 　　3.以消费者价值为核心的需求研究。 　　4.创造需求的市场营销思路。 　　5.感觉价值的制造模式与策划思路。 　　6.创造价值的策划与概念的应用思路。 　　7.产品核心的定位策略与服务战略。 　　四、全新品牌的策划思路 　　1.品牌化策略性营销。 　　2.品牌策划与品牌表演的案例。 　　3.策略性营销规划的流程。 　　4.优质产品的概念策划思路。 　　5.价值品牌的效能策划思路。 　　6.名牌产品的势能策划思路。 　　7.文化品牌的传播策划思路。 　　8.以美誉度为基础的文化传播策略。 　　9.以消费者价值特征为核心的品牌策略。 　　10.以领导者品牌地位为特征的品牌运作