营销经典案例与年度营销规划

讲师资历

课程目标

课程大纲

前言：我国市场与营销的发展与未来的营销手段分析 　　一、市场主题发展的四个阶段的案例 　　1.生产者主权意识阶段---“有”-----依靠生产能力 　　2.质量导向阶段---“好”----（全面质量管理） 　　3.品牌导向阶段---“雅”----依靠品牌魅力 　　4.概念导向阶段——“酷”——（新经济文化冲击） 　　二、创造消费者的价值选择变迁的案例 　　1.同质不同价的背后是什么在起作用？ 　　2.卖的多、卖的快、卖的贵靠什么？ 　　3.国外化装品运营商收购中国一些“著名商标为什么放置不用？ 　　4.品牌为消费者提供那些利益和价值？ 　　三、品牌化策略性营销的特征 　　1.品牌是消费者利益和企业服务价值统一的载体 　　2.策略性营销以品牌营销为核心 　　四、品牌与爱情与化学与艺术与催眠力 　　1.从“女人有两张脸”谈　核心产品的设计与感性商品 　　2.从“爱情与化学”谈对品牌忠诚度的维护 　　3.从“艺术与催眠”谈概念化生存与感性价值、感性商品 　　五、品牌策划与品牌表演的案列 　　4.马爹利与海尔与耐克 　　六、品牌与核心能力 　　1.五粮液与茅台对品牌不同的认识 　　七、品牌策划与建设的策略选择 　　八、品牌化策略性营销的规划过程 　　1.优劣势分析 　　2.目标设定 　　3.（品牌定位） 　　4.策略设计 　　5.主题化分配 　　九、策略性营销规划的流程 　　十、品牌化策略性营销规划的11个步骤 　　步骤1　机会与威胁分析 　　步骤2　优劣势分析 　　步骤3　SWOT汇总 　　步骤4　经理人小结 　　步骤5　计划的假设及前提 　　步骤6　设计营销目标和目的 　　步骤7　设计年度营销目标 　　步骤8　设计基本营销策略 　　步骤9　设计营销组合策略 　　步骤10　营销活动计划及进度 　　步骤11　年度营销预算