渠道管理与市场营销项目管理实战

讲师资历

课程目标

课程大纲

培训对象中层管理者课程收获渠道管理与市场营销项目管理实战培训课程内训课程大纲第一单元销售渠道的结构与角色定位什么是销售渠道销售渠道的结构渠道成员角色的定位代理商的类型脑力激荡：现代营销管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ第二单元中间商的开发第一步 拟定分销策略必须考虑的关键因素第二步 挑选与审核中间商选择经销商时要了解的基本问题讨论第三步 识别中间商识别适当的中间商时的表格运用讨论第四步 达成合作关系制定及运用贸易条款般情况下给予的信贷讨论如何提供信贷便利合同样本中间商的筛选过程案例分析第三单元中间商的管理经销商的管理为什么要把业务转交给经销商经销商的看法与供应商的局限经销商眼中的好供应商经销商是如何看待供应商的销售人员定期审核经销商的方法中间商的圈地运动脑力激荡讨论对付中间商的办法二批的管理二批的管理实务讨论零售终端的管理案例分析如何制定销售访问计划制定销售访问计划的原则如何提高拜访绩效重点零售客户的内部运作特点配送中心管理卖场布局中磁石理论讨论终端用户的管理终端用户的管理要素第四单元如何与中间商建立伙伴关系管理中间商的五条原则供应商的销售人员所需的技能经销商的销售人员所需的技能讨论如何为经销商的业务增值改善经销商关系的有效途径模拟实验中间商的激励从马斯洛图中找出什么是中间商需要的制定激励的方针政策时双方的心态折扣类型案例分析讨论：折扣所产生的影响化解渠道冲突的办法第五单元市场营销项目管理概述市场营销项目管理的新发展市场营销项目管理基本概念市场营销项目、市场营销项目生命周期、过程市场营销项目干系人组织形式及其影响市场营销项目的五个阶段：启动、计划、执行、控制、收尾企业推行市场营销项目管理探讨**公司市场营销项目管理实战案例（市场营销）背景介绍第六单元市场营销项目启动实战培训市场营销项目的发起和可行性分析（成本效益分析、SWOT分析/练习）市场营销项目经理的挑选和市场营销项目章程（**公司市场营销项目章程范例）市场营销项目干系人分析市场营销项目团队组建（**公司组织结构类型和关键人员获得案例（市场营销）分析）本课程实战案例市场营销项目启动练习和分析第七单元市场营销项目计划实战培训市场营销项目计划介绍市场营销项目范围计划实战（**公司市场营销项目范围说明书范例、WBS范例/练习）市场营销项目人力资源计划实战（人的性格分类和评估演练、**公司市场营销项目责任分配矩阵范例/练习）市场营销项目风险管理计划实战（**公司市场营销项目风险识别和评估练习、**公司市场营销项目风险管理计划范例）市场营销项目进度计划实战（AON范例练习、CPM范例练习、**公司市场营销项目活动逻辑关系表范例、**公司市场营销项目进度计划范例）市场营销项目成本计划实战（资源计划范例、**公司市场营销项目费用预算案范例）市场营销项目质量计划（**公司市场营销项目质量计划范例）市场营销项目沟通管理计划（**公司市场营销项目沟通管理计划范例）市场营销项目采购计划本课程实战案例市场营销项目计划练习和分析第八单元市场营销项目实施实战培训市场营销项目启动会议（会议纪要范例）市场营销项目沟通（市场营销项目信息报告版范例、进度报告范例、费用报告范例、人员使用报告范例、非正式沟通分析）市场营销项目团队建设（有关团队建设的案例（市场营销）设问和求解）市场营销项目冲突处理（处理方法比较、案例（市场营销）设问和求解）市场营销项目合同管理（合同种类分析）市场营销项目的阶段性评估（评估表范例、**公司市场营销项目挣值分析范例）本课程实战案例市场营销项目实施练习和分析第九单元市场营销项目控制实战培训范围变更控制（变更请求文档范例）进度控制费用控制（赶工分析举例）质量控制（检查表范例、控制图范例、其他质量控制工具介绍）合同控制本课程实战案例市场营销项目控制练习和分析市场营销项目管理综合游戏市场营销项目收尾实战培训市场营销项目移交（移交文档范例）合同收尾行政收尾（**公司市场营销项目收尾感谢信范例）本课程实战案例市场营销项目收尾练习和分析市场营销项目管理实战培训课程回顾和总结知识点总结本课程实战案例（市场营销）回顾