《动态营销》

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课程目标

课程大纲

课程大纲 课程大纲:课程大纲一、营销的发展与挑战经典营销理论发展回顾4P（产品、价格、渠道、促销）4C（顾客、成本、便利、沟通）4R（关联、反应、关系、回报）讨论：促进营销策略发展的原因是什么？二、顾客为导向的价值营销上帝在那（哪）里？从企业走向顾客从技术走向心灵从有形走向无形社会多元化的发展与人性需求分享：如何赢取顾客的持续满意三、以差异化为核心的营销公司可利用的主要差异化属性分析选择差异化定位差异化营销竞争战略提供差异产品和差异化服务建立与众不同的团队设计差异化的销售渠道讨论：你所在公司的差异化四、竞争从静态向动态的转变动态竞争的推动力竞争环境动态化的标志静态企业营销模式动态企业营销模式五、动态营销竞争的性质和特点营销竞争本质就是动态的竞争优势是难以保持的差异化是相对的讨论：你所在行业的营销竞争特点六、以团队成长为核心的动态营销市场上最后的差异动态营销的关键“互动”代替“行动”团队成长的速度决定成败激励－学习－创新－行动用魅力品牌的强式动力引导顾客的“脑”用情绪终端的极致情境吸引顾客的“心”用体验服务的超常感受勾引顾客的“身”七、动态营销管理――管理和理解注意力战略和注意力――要点原则领导与注意力――顺流原则眼球和网络商店――蜜糖原则注意力决定你的速度讨论：如何改进你的营销策略八、学习体会总结、交流与培训效果评估