高绩效团队的构建与管理

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一单元 高绩效销售团队的特征与发展1、 高绩效销售团队的特征：（演练：组建团队）a) 共同目标b) 相互依赖和认同c) 强烈归属感d) 承担责任和义务2、 销售团队四个发展阶段：a) 组建契约期b) 冲突磨合期c) 融合规范期d) 高效成熟期第二单元  销售团队管理与领导的角色认知1、 销售团队管理的核心定位a) 市场需求诊断与把握b) 团队需求诊断与把握c) 股东回报诊断与把握2、 管理与领导的区别，从管理迈向领导a) 销售管理“两条腿”b) 不同管理层所需要的相关管理技能与角色认知第三单元  销售人才识别与团队角色配置1、 销售管理面临的挑战a) 销售管理成功五大要素b) 销售团队的潜能管理和开发2、 销售人才：先天VS后天a) 人性需求冰山模型解析b) 销售潜能优势与行为风格3、 销售潜能与岗位配置第四单元  高效销售团队成长辅导与管理4、 衡量销售工作绩效的两把尺a) 销售能力：知识、技能、经验b) 销售意愿：自信、承诺、动机5、 高绩效下属的工作准备度诊断a) 确定销售任务与目标b) 评估下属销售能力c) 衡量下属销售意愿6、 销售团队成长的不同阶段a) 热情高涨的初学者b) 憧憬幻灭的学习者c) 谨慎付出的执行者d) 独立成长的绩效者7、 领导风格与销售团队管理a) 指示与告知b) 教导与激励c) 激发与支持d) 授权与考核