培训时长 | 74 |
授课对象 | |
授课方式 | 内训 |
课程主题:《动态营销与管理》授课对象:总经理、副总经理、销售总监、市场总监课程内容:一、 营销的发展与挑战 经典营销理论发展回顾 4P(产品、价格、渠道、促销) 4C(顾客、成本、便利、沟通) 4R(关联、反应、关系、回报)讨论:促进营销策略发展的原因是什么?二、 以顾客为导向的价值营销 上帝在那里? 从企业走向顾客 从技术走向心灵 从有形走向无形 社会多元化的发展与人性需求分享:如何赢取顾客的持续满意三、 以差异化为核心的营销定位 公司可利用的主要差异化属性分析 选择差异化定位 差异化营销竞争战略 提供差异产品和差异化服务 建立与众不同的团队 设计差异化的销售渠道讨论:你所在公司的差异化四、 竞争从静态向动态的转变 动态竞争的推动力 竞争环境动态化的标志 静态企业营销模式 动态企业营销模式五、 动态营销竞争的性质和特点 营销竞争本质就是动态的 竞争优势是难以保持的 差异化是相对的讨论:你所在行业的营销竞争特点六、 以团队成长为核心的动态营销 市场上最后的差异 动态营销的关键“互动”代替“行动” 团队成长的速度决定成败 激励-学习-创新-行动 用魅力品牌的强式动力引导顾客的“脑” 用情绪终端的极致情境吸引顾客的“心” 用体验服务的超常感受勾引顾客的“身”七、 动态营销管理——管理和理解注意力 战略和注意力——要点原则 领导与注意力——顺流原则 眼球和网络商店——蜜糖原则 注意力决定你的速度讨论:如何改进你的营销策略八、 学习体会总结、交流与培训效果评估