狼性销售实战技巧动作分解

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程时间】两天12小时【主讲老师】周嘉俊老师【长 住 地】广州 【课程背景】狼群是最具战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。如果将狼的态度与意志移植到企业销售精英的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售团队及销售精英，在市场日异变化的竞争当中无往而不利，让企业超倍速赢利！ 【课程收益】打造像狼一样具有敏锐嗅觉获取客户需求信息的销售精英团队打造像狼一样具有锲而不舍紧盯目标直指成交的销售精英团队打造像狼一样具有主动出击团结协作的销售精英团队打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英团队打造像狼一样具有高度团队忠诚度的销售精英团队打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英 【培训对象】销售人员 【培训时间】2.0天 【课程大纲】第一部分  认狼识狼1.狼自本身2.狼性解密与运用 第二部分  狼性销售实战技巧一、访前准备1 如何有力地制定目标？2 访前准备都要准备些什么？ 二、开场白1 几种常见的开场方法2 避免开场白中容易出现的陷阱3如何取悦客户？4开场白练习（举例） 三、探询客户需求1 如何使用“有限的选择”、“关联”和“开放型的引导”？2 如何控制与客户之间的会谈？3探询需求练习 四、 呈现产品特征利益FAB1 你的产品为什么吸引客户？2 转换FAB的6个秘诀3 怎么报价使你显得更专业？4介绍产品练习 五、处理异议1 三种需要注意的反对意见2 处理反对意见的原则、步骤和方法3 处理异议练习l 太贵了！l 我考虑一下 六、 巩固关系推进项目1、如何与客户建立私人关系的建立方法（送礼、宴请、宴会气氛如何调节等基本要求）2、如何报价3、如何了解客户内部的关系【实战练习】邀约吃饭及送礼的技巧 七、 商务谈判签订合同1、最后确定价格的考虑因素2、 如何识别客户的购买信号？3、成交的方法  第三部分   案例演练l 设计一个行业案例要求部分学员进行演练以考核学习情况