《引爆销售系统班》吴宗清

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程背景】 企业当中除了销售是利润，其他都是成本，为什么同样的公司、产品，不同的人销售结果不同？有的企业发展势如破竹，而有的企业十年如一日无法突破瓶颈？能打胜仗的士兵都是训练过的士兵，业绩好的销售团队也都是经过训练的团队。为什么培训的时候激动，下来之后却一动不动？销售业绩时好时坏，为什么总是不能持续？经常培训，为什么销售业绩迟迟不见提升？为什么自己做销售没问题，带团队却一塌糊涂？【课程思考】是销售人员能力差还是我们没教他们方法和技巧？是销售人员动力小还是我们没有引爆？ 是销售人员太消极还是没有调整好心态？是销售人员状态差还是缺乏激励情绪的会议系统？ 是销售人员效率低还是缺乏完善的销售流程？ 是销售人员没野性还是没有给树立PK对手？ 是销售人员目标不明确还是没有用公众承诺的力量进行监督？  【课程收获】      1.     如何建立强大的销售信念2.     如何引爆销售团队的内在激情和状态3.     如何增强自信，敢于成交4.     如何建立激励情绪的会议系统5.     完善的销售流程分解6.     如何和顾客快速建立信赖感7.     不同类型客户的沟通方法和技巧8.     和客户沟通中问问题的艺术9.      如何有效解决客户的抗拒点10.  如何分辨客户的抗拒点是真是假？11.  如何利用销售工具、表格、锁定客户12.  如何设定目的、分解目标、和达成目标方法