《5T系统思维与问题解决》

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、了解趋势才能成就大业5T系统是一项在企业经过多年实战演练总结出来的一套渠道市场管理、业绩倍增系统，它是真正意义上用于指导企业运营管理的系统化思维与解决问题的法宝！1T：一套企业管理系统（提高团队执行力）2T：一套运营激励系统（提高团队战斗力）3T：一套市场运营工具（提高团队成交率）4T：一套客户关系管理系统（提高客单值）5T：一套精准推广模式（提高市场用户量）1、了解行业才能真正找到品牌经营灵魂行业发展的趋势行业市场的特点和模式行业主要产品结构行业面临的瓶颈2、知己知彼百战百胜（有效了解对手）有效的市场调研调研关键点的把握调研信息的整理针对性销售策略的制定3.了解我们的消费者近十年消费者消费观探寻现阶段消费特征解析二、品牌经营思维只有真正热爱所卖的品牌和销售工作的人，如何保持对产品高度的自恋和长久的激情？1、顾客如何来？2、顾客满意101%的销售行为解析：认识熟悉共赢同盟生态系统3、品牌盈利模式之路：主动营销、伙伴营销、深度营销、服务营销、平台营销、生态系统三、做好系统管理创造销售业绩据调研，周一到周五管理人员的有效工作时间平均为2小时，节假日的有效工作时间在4小时，如何让市场的管理更加高效？如何从守株待兔到主动营销？1、零售工作十大视点2、建立高效店面团队优秀管理人员素质模型管理岗位工作的内容3、管理人员的四大困惑4、狼性团队的建设市场工作的困惑有效招聘四部曲优秀管理的训练管理人员的薪酬考核5、经理如何管人从严管理有抵触情绪怎么办下属不服气你怎么办公司任务重团队怕压力怎么办淘汰下属下不了手怎么办6、运营团队氛围标准动作四、品牌营销力打造1、品牌营销物的管理：标准制胜2、品牌营销事的管理：高效晨会的召开；营业过程的管理3、市场造势七剑场内造势；场外造势；人员造势；建立氛围造势；促销造势；渠道造势；异业联盟造势五、终端服务制胜服饰统一化、微笑自然化、行为规范化、服务标准化！1、市场售前服务标准销售必胜八工具（案例说明+现场演示）拜访客户标准市场聚客标准2、市场售中服务标准（案例说明+现场演示）专业产品介绍现场动态服务标准产品演示及销售道具展示标准销售站位标准（图片说明）3、专卖店售后服务标准送客标准及售后服务标准工具（照片展示）回访标准（话术演示）六、打造团队文化1、成功团队文化的案例家庭文化：我爱我家活动、全家福照片、手绘海报竞赛、家庭联谊活动军队文化：没有任何借口、拓展训练、球队文化：球员角色分配、服从教练安排，发扬球队精神、东莞马可波罗球队，展厅体现学校文化：迷你图书馆、每月一本书、培训毕业证书、五星电器学习护照、欧普照明“我是培训师2、店铺文化区销售目标及完成进度图表售目标完成图表案例栏/销售总结栏龙虎榜：周冠军、月冠军、季度冠军（附照片）激励栏组织机构