培训时长 | 2天 |
授课对象 | |
授课方式 | 内训 |
第一讲 企业战略与战略地图1. 企业战略Ø 战略是对全局的谋划Ø 战略“金字塔”Ø 战略规划Ø 战略方针Ø 研讨:理解战略定位:“聚焦中成药,拓展大健康”2. 战略地图Ø 平衡计分卡(BSC)Ø 如何理解“四个维度”(财务、客户、运营、学习成长)Ø “五种”平衡3. 战略“逻辑学”Ø 演绎法Ø 归纳法Ø 工具:战略“逻辑树”4. 战略目标Ø 目标的定义Ø 战略主题Ø “化战略,为目标”5. 战略目标管理Ø 目标管理的基本概念Ø SMART原则Ø 目标管理的“孤岛”效应Ø 目标“脱节”问题分析6. 研讨:如何理解“四大核心”战略(聚焦黄金战略、KA战略、昆中盟战略、昆仑战略)7. 研讨:战略落地之难 第二讲 绘制战略地图1. 战略地图模型Ø 某制药企业的战略地图Ø 战略地图“七大要素”Ø 战略地图样本2. 确定股东价值诉求Ø 分析企业中长期发展战略Ø 澄清营业目标(营业额、利润等)Ø 分析提升空间Ø 确定财务价值战略主题3. 分析价值主张的范围Ø 企业SWOT分析Ø 企业价值分析Ø 客户价值诉求Ø 确定目标客户群(大健康、中成药等)Ø 呈现客户“价值点”Ø 研讨:企业“精品战略”的客户价值4. 确定价值时间表Ø 战略时间布局Ø 甘特图5. 制定落地实现的战略主题Ø 关键流程Ø 运营流程Ø 客户管理流程Ø 创新流程Ø 研讨:如何发挥“四个核心平台”(营销、生产、大健康、电商)6. 规划和提升战略准备度Ø 企业无形资产Ø 员工学习成长Ø 战略核心能力Ø 组织能力Ø 信息能力7. 编制行动方案Ø 战略主题“目标化”Ø 目标“一体化”Ø 目标“措施化”8. 案例分析:云南白药的战略地图9. 演练:绘制战略地图 第三讲 战略目标的分解1. 年度目标分解Ø 目标分层规划Ø 目标逻辑树2. 公司层面的目标分解Ø 关键目标Ø 关键影响因素(KSF)Ø KPIØ 目标高低的“三元”递进法3. 基层班组的目标分解Ø 上级目标的措施分解Ø 措施“矩阵”Ø 制定“措施主题”Ø 确定次级目标4. 编制目标卡Ø 目标卡Ø 目标“联动”机制5. 目标的绩效管理Ø 绩效考核“三分法”Ø 关键业绩指标(KPI)Ø 演练:结合目标,设计绩效考核机制6. 演练:如何分解目标和指标7. 研讨:让目标管理“流动起来” 第四讲 经营计划的编制1. 计划预算编制的步骤Ø 计划编制“五步法”Ø 分析:我们的计划管理2. 计划有效性Ø 计划有效性模型Ø 计划评价标准Ø 计划的“滚动”调整3. 计划控制机制Ø 计划监控Ø 计划联动4. 计划反馈机制Ø 计划报表Ø 计划会议Ø 计划盘点(年度、季度、月度等)5. 研讨:计划管理的“疑难杂症” 第五讲 实施目标计划1. 计划执行的准备Ø 人员能力匹配度分析Ø 资源匹配度分析2. 计划“节点控制”Ø 计划“检查网格图”Ø 第三方检查3. 计划执行“六大策略”Ø 数字化Ø 红线化Ø 目视化Ø 实时化Ø 现场化Ø 责任唯一化4. 计划实施中的问题解决Ø 问题定义Ø 从“目标出发”,问题重构Ø 问题根源“5WHY”法Ø 问题对策“关键措施矩阵”5. 研讨:如何让计划落地 第六讲 复盘:战略落地1. 从战略地图,到目标卡2. 从目标,到措施计划3. 从计划,到实施4. 从问题,到目标