战略地图与经营计划

战略地图与经营计划

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授课讲师:闫海涛

讲师资历

培训时长 2天
授课对象
授课方式 内训

课程目标

课程大纲

第一讲 企业战略与战略地图1.  企业战略Ø   战略是对全局的谋划Ø   战略“金字塔”Ø   战略规划Ø   战略方针Ø   研讨:理解战略定位:“聚焦中成药,拓展大健康”2.  战略地图Ø   平衡计分卡(BSC)Ø   如何理解“四个维度”(财务、客户、运营、学习成长)Ø   “五种”平衡3.  战略“逻辑学”Ø   演绎法Ø   归纳法Ø   工具:战略“逻辑树”4.  战略目标Ø   目标的定义Ø   战略主题Ø   “化战略,为目标”5.  战略目标管理Ø   目标管理的基本概念Ø   SMART原则Ø   目标管理的“孤岛”效应Ø   目标“脱节”问题分析6.  研讨:如何理解“四大核心”战略(聚焦黄金战略、KA战略、昆中盟战略、昆仑战略)7.  研讨:战略落地之难 第二讲 绘制战略地图1.  战略地图模型Ø   某制药企业的战略地图Ø   战略地图“七大要素”Ø   战略地图样本2.  确定股东价值诉求Ø   分析企业中长期发展战略Ø   澄清营业目标(营业额、利润等)Ø   分析提升空间Ø   确定财务价值战略主题3.  分析价值主张的范围Ø   企业SWOT分析Ø   企业价值分析Ø   客户价值诉求Ø   确定目标客户群(大健康、中成药等)Ø   呈现客户“价值点”Ø   研讨:企业“精品战略”的客户价值4.  确定价值时间表Ø   战略时间布局Ø   甘特图5.  制定落地实现的战略主题Ø   关键流程Ø   运营流程Ø   客户管理流程Ø   创新流程Ø   研讨:如何发挥“四个核心平台”(营销、生产、大健康、电商)6.  规划和提升战略准备度Ø   企业无形资产Ø   员工学习成长Ø   战略核心能力Ø   组织能力Ø   信息能力7.  编制行动方案Ø   战略主题“目标化”Ø   目标“一体化”Ø   目标“措施化”8.  案例分析:云南白药的战略地图9.  演练:绘制战略地图 第三讲 战略目标的分解1.  年度目标分解Ø   目标分层规划Ø   目标逻辑树2.  公司层面的目标分解Ø   关键目标Ø   关键影响因素(KSF)Ø   KPIØ   目标高低的“三元”递进法3.  基层班组的目标分解Ø   上级目标的措施分解Ø   措施“矩阵”Ø   制定“措施主题”Ø   确定次级目标4.  编制目标卡Ø   目标卡Ø   目标“联动”机制5.  目标的绩效管理Ø   绩效考核“三分法”Ø   关键业绩指标(KPI)Ø   演练:结合目标,设计绩效考核机制6.  演练:如何分解目标和指标7.  研讨:让目标管理“流动起来” 第四讲 经营计划的编制1.  计划预算编制的步骤Ø   计划编制“五步法”Ø   分析:我们的计划管理2.  计划有效性Ø   计划有效性模型Ø   计划评价标准Ø   计划的“滚动”调整3.  计划控制机制Ø   计划监控Ø   计划联动4.  计划反馈机制Ø   计划报表Ø   计划会议Ø   计划盘点(年度、季度、月度等)5.  研讨:计划管理的“疑难杂症” 第五讲 实施目标计划1.  计划执行的准备Ø   人员能力匹配度分析Ø   资源匹配度分析2.  计划“节点控制”Ø   计划“检查网格图”Ø   第三方检查3.  计划执行“六大策略”Ø   数字化Ø   红线化Ø   目视化Ø   实时化Ø   现场化Ø   责任唯一化4.  计划实施中的问题解决Ø   问题定义Ø   从“目标出发”,问题重构Ø   问题根源“5WHY”法Ø   问题对策“关键措施矩阵”5.  研讨:如何让计划落地 第六讲 复盘:战略落地1.  从战略地图,到目标卡2.  从目标,到措施计划3.  从计划,到实施4.  从问题,到目标