战略地图与经营计划

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一讲 企业战略与战略地图1.  企业战略Ø   战略是对全局的谋划Ø   战略“金字塔”Ø   战略规划Ø   战略方针Ø   研讨：理解战略定位：“聚焦中成药，拓展大健康”2.  战略地图Ø   平衡计分卡（BSC）Ø   如何理解“四个维度”（财务、客户、运营、学习成长）Ø   “五种”平衡3.  战略“逻辑学”Ø   演绎法Ø   归纳法Ø   工具：战略“逻辑树”4.  战略目标Ø   目标的定义Ø   战略主题Ø   “化战略，为目标”5.  战略目标管理Ø   目标管理的基本概念Ø   SMART原则Ø   目标管理的“孤岛”效应Ø   目标“脱节”问题分析6.  研讨：如何理解“四大核心”战略（聚焦黄金战略、KA战略、昆中盟战略、昆仑战略）7.  研讨：战略落地之难 第二讲 绘制战略地图1.  战略地图模型Ø   某制药企业的战略地图Ø   战略地图“七大要素”Ø   战略地图样本2.  确定股东价值诉求Ø   分析企业中长期发展战略Ø   澄清营业目标（营业额、利润等）Ø   分析提升空间Ø   确定财务价值战略主题3.  分析价值主张的范围Ø   企业SWOT分析Ø   企业价值分析Ø   客户价值诉求Ø   确定目标客户群（大健康、中成药等）Ø   呈现客户“价值点”Ø   研讨：企业“精品战略”的客户价值4.  确定价值时间表Ø   战略时间布局Ø   甘特图5.  制定落地实现的战略主题Ø   关键流程Ø   运营流程Ø   客户管理流程Ø   创新流程Ø   研讨：如何发挥“四个核心平台”（营销、生产、大健康、电商）6.  规划和提升战略准备度Ø   企业无形资产Ø   员工学习成长Ø   战略核心能力Ø   组织能力Ø   信息能力7.  编制行动方案Ø   战略主题“目标化”Ø   目标“一体化”Ø   目标“措施化”8.  案例分析：云南白药的战略地图9.  演练：绘制战略地图 第三讲 战略目标的分解1.  年度目标分解Ø   目标分层规划Ø   目标逻辑树2.  公司层面的目标分解Ø   关键目标Ø   关键影响因素（KSF）Ø   KPIØ   目标高低的“三元”递进法3.  基层班组的目标分解Ø   上级目标的措施分解Ø   措施“矩阵”Ø   制定“措施主题”Ø   确定次级目标4.  编制目标卡Ø   目标卡Ø   目标“联动”机制5.  目标的绩效管理Ø   绩效考核“三分法”Ø   关键业绩指标（KPI）Ø   演练：结合目标，设计绩效考核机制6.  演练：如何分解目标和指标7.  研讨：让目标管理“流动起来” 第四讲 经营计划的编制1.  计划预算编制的步骤Ø   计划编制“五步法”Ø   分析：我们的计划管理2.  计划有效性Ø   计划有效性模型Ø   计划评价标准Ø   计划的“滚动”调整3.  计划控制机制Ø   计划监控Ø   计划联动4.  计划反馈机制Ø   计划报表Ø   计划会议Ø   计划盘点（年度、季度、月度等）5.  研讨：计划管理的“疑难杂症” 第五讲 实施目标计划1.  计划执行的准备Ø   人员能力匹配度分析Ø   资源匹配度分析2.  计划“节点控制”Ø   计划“检查网格图”Ø   第三方检查3.  计划执行“六大策略”Ø   数字化Ø   红线化Ø   目视化Ø   实时化Ø   现场化Ø   责任唯一化4.  计划实施中的问题解决Ø   问题定义Ø   从“目标出发”，问题重构Ø   问题根源“5WHY”法Ø   问题对策“关键措施矩阵”5.  研讨：如何让计划落地 第六讲 复盘：战略落地1.  从战略地图，到目标卡2.  从目标，到措施计划3.  从计划，到实施4.  从问题，到目标