Top sales的成长

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一部分：Top Sales画像与水平测试1、Top Sales成功案例分享与因子挖掘；2、Top Sales的属性及营销观念、行为要求明确；3、案例研讨，测试参训人员现有业务水平；——通过对照与测试深入解剖自身，明白差距，树立学习目的。第二部分：Top Sales的成长因素与体系1、Top sales成长的三个核心关键要素打造；2、Top sales成长的贱性、狼性、心智打造；3、Top sales业绩观、价值观、榜样观培养；4、Top sales成长业务标准建立梳理、课程体系设计；——通过立体、多维度学习建立Top sales的成长机制。第三部分：Top Sales的打单能力锻造（聚焦大客户营销）1、深挖及分析业务人员业绩差的根源；2、系统学习大客户营销的思维、工具、方法；A、大客户的布局与谋划B、大客户目标针准确认C、大客户的管理与把控D、大客户的策划思维E、大客户的需求把握F、大客户的推进手段G、如何约见及把握大客户领导H、大客户内线的建立I、大客户的团队作战J、大客户的设局与做秀K、招投标及商务谈判技巧L、防止大客户叛逃的10种武器M、大客户营销中的风险管控......