好营销经得起数据的考验

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、数据对于企业经营的三大核心价值1.1通过对同一行业同一年成立的两家上市企业的经营数据对比，及同一行业两家企业的网站流量数据对比，认识数据对企业经营的重要性。1.2数据对于企业经营的三大核心价值。1.3企业应该关注的两个营销数据。……二、好营销的六大核心数据考验2.1通过营销诊断数据考验企业的营销现状2.1.1通过多个真实案例的业绩数据、业绩结构数据、营销竞争力数据、营销力量数据等不同维度数据，深入剖析该企业营销数据反映出的问题，掌握用数据对企业进行营销诊断。2.1.2通过简易的测试对企业自身的营销竞争力进行评分，梳理出企业在营销中存在的问题。2.2通过业绩分解数据考验业绩计划能否完成2.2.1营销计划不能完成的五大核心原因。2.2.2八维业绩分解数据找到业绩完成的关键步骤掌握业绩分解的八个维度，并通过八个维度的分解数据，梳理出业绩完成的关键步骤及行动计划，保障营销计划的完成。2.3通过客户/项目管理数据考验客户/项目管理的有效性2.3.1通过分享年薪10万乞丐的客户管理数据，了解到客户/项目管理数据的重要性及客户/项目管理的目的。2.3.2通过对多个客户/项目的过程管理数据，掌握客户/项目的过程/阶段分解，并通过数据进行量化，有效推进客户/项目进展。2.4通过行为数据考验业务过程管控2.4.1业务人员业绩差的8大原因。2.4.2时间分配数据告诉我们的结论通过多个案例分享，了解到销售做的是一个概率事件，商机越多、花的时间越多，成单几率越大，需要通过管理让营销人员把时间用到客户身上。2.4.3关注业务行为数据的6个基本管理要求2.5通过业绩质量数据考验企业经营的健康通过案例及两家同行业企业的营销数据对比，分析牛逼企业数据反映出的信息，及与标杆企业间存在的差距。总结提炼出，企业在经营过程中需要关注的核心数据。2.6通过品牌数据考验费用投入的价值2.6.1品牌建设的数据呈现2.6.2互联网对品牌建设的三大核心价值三、课程总结……