营销计划的制定与落地

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、   大部分企业业绩计划不能完成的原因？业绩计划不能完成的四大原因。二、营销计划执行中必须梳理、落实的要素1、 做好年度营销计划的12个核心要素；2、 营销顶层设计需要考虑的因素；3、 做好三个了解与数据分析；4、 业绩目标的制定方法；5、 商机的要求及梳理；…三、业绩落地的八维分解1、分享业绩目标分解的八个维度；2、区域机构的管理的“伤、痛”，区域设置的原则、资源配置，区域架构设置的要求；3、行业布局的重要性与主要操作步骤；4、梳理、盘活客户资产；……四、业绩完成的关键行为、步骤、思路1、过程管理的关键方法；2、考核、激励措施有哪些：各个环节利益在哪里，完成业绩的动力在哪里； 考核、激励的方法；3、市场支持的方式、方法； 活动、媒体、互联网如何利用4、费用预算与资源配合，使用的控制与授权等；授权的技巧5、风险控制；                                          ……五、案例分享互动答疑。