《逆势狂销—无法抗拒的催眠式销售》

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一模块  引爆巅峰状态1、营销人最致命的陈旧观念2、淡市下销售冠军核心理念3、金牌销冠王十大成功心法4、NAC神经链调整术5、引爆巅峰情绪状态视频冲击：1、摆脱恐惧！2、别说不可能！3、绝不放弃！第二模块   绝对成交“催眠营销魔法”一、销售“催眠”大法：快速建立信任。永远没有第二次机会！客户以貌取人，先入为主！状态决定结果。1、瞬间获取客户信任的催眠话术？2、营造催眠的方法           3、巅峰状态“势不可挡”              4、场景营销“五感激发”             5、瞬间获取客户信任的“天龙八步”6、瞬间获取客户信任的“终极秘诀”实战情境演练：瞬间获取客户信任的催眠话术演练二、销售“勾魂”大法：瞬间吸引注意。1、打破惯性2、瓦解头脑3、催眠指令三、销售“夺心”大法：启动客户情感。1、超越预期                  2、贡献价值3、形象塑造                  4、梦想蓝图5、强化渴望                  6、启动情感四、销售“洗脑”大法：自动自发成交。1、催眠沟通                  2、理由充分3、事实证明                  4、风险逆转5、威逼利诱                  6、成交主张实战情境演练：1、接待勾魂技巧演练2、催眠销售指令演练3、贴标签赞美演练第三模块   绝对成交“说服术”1、操控式销售“问话术”销售就是问与答，问出生命所有辉煌，达出生命所有精彩。1）问话的三种句式                2）上归下切问话术              3）潜能开发问句                   4）3+1指令法则        5）操控式发问的终极秘诀         实战情境演练：1、现场学员问话能力演练2、动力窗：苏格拉底说服法3、迪卡尔坐标说服术2、出神入化的“催眠语言”；让客户言听计从的妙语1）超级催眠话术                  2）催眠魔力句式   3）假设问句法3、瞬间改变信念的“回应术”1）如何”一字换框“转化”天堂地狱“？2）如何”设框“瞬间左右他人信念？3）如何”破框“瞬间改变他人信念？第四模块   绝对成交“必杀技”1、“读心术”：看透人心；1）识别客户行为、解读身体密码2）从“行为模式”上辨别客户类型3）从“使用文字”上辨别客户类型2、“聆听术”：耳听八方；1）倾听的五心2）倾听的五到3）倾听的层次     4）催眠倾听的核心3、“操控术”：左右行为；操控客户行为的终极秘诀！认识人，了解人，你将变得无所不能！破译人类一切行为背后动机的人性解码器！1）人类感知世界的思维逻辑2）人性金字塔深度剖析3）人性的致命弱点4）透视客户心灵六步法5）操控客户行为的密码4、“吸客术”：自动成交；   成交不是靠推销，而是靠吸引！5、痛点营销十步法1、挖掘痛点              2、唤起情绪        3、感受痛苦             4、放大痛苦              5、梦想蓝图              6、。。。。。6、解除抗拒十步法1、确定决策者            2、接纳客户抗拒      3、判断真假抗拒          4、确认客户抗拒          5、锁定客户抗拒          6、。。。。。。7、逼定成交30计1）直接了当成交法      2）稀缺紧迫成交法      3）二择一问句成交法4）利诱法              5）好坏列举法          6）。。。。。。实战情境演练：角色扮演互动式引导杀客练习解除客户抗拒演练第五模块  客户接待篇1、电话接打技巧1）电话营销八大心态2）电话营销十大法则3）电话接听四大要点4）电话接听10大步骤5）获取客户信息的6大技巧2、沙盘讲解技巧1）沙盘讲解的方法2）沙盘讲解的三个原则3）沙盘讲解的四个标准4）沙盘讲解的八大艺术5）沙盘讲解的九大要点3、户型讲解技巧1）户型空间尺度要求及要点2）户型推荐原则3）户型推荐步骤4）户型推荐的技巧4、样板间讲解技巧1）样板间讲解内容2）样板间带看要领3）样板间带看说辞5、工地带看技巧1）带看工地的三思而行                2）带看工地的必备工具3）工地带看的计划设定                4）工地带看注意事项5）带看中途破冰FORM法             6）带看中FAB法则7）带看中五官体验法则                8）带看后TDPPR法则9）带看中的樱花树技巧               6、不同数量客户的接待对策1）单身贵族来参观时的应对策略2）夫妻同来参观时的应对策略3）全家福来参观时的应对策略4）群体看房客户的应对策略5）团购看房客户的应对策略7、客户购房心理需求分析1）了解客户需求NEADS法      2）了解客户需求公式FORM法3）了解客户需求三步法         4）客户购房心理的5W1H法则5）辨别购房客户的5种角色     6）把握客户购买心理七个阶段8、购房客户类型分析及应对策略1）按性格分类           2）按职业分类      3）按职位分类           4）按购买用途分类       5）按年龄段分类         6）按社会阶层分类  7）按家庭生命周期分类   8）按性别分类第六模块   行销拓客“36计”一、行销拓客十步成渠1、制定总体目标2、绘制客户地图  3、优选拓客渠道4、拓客物料筹备5、整合分配资源6、标准执行计划  7、激励考核机制8、业绩倍增机制9、行政管控机制10、营销活动把控二、自媒体疯狂吸客1、玩转QQ营销2、玩转微信营销3、玩转微博营销4、社交平台营销三、行销拓客12式：1、商圈派单2、社区覆盖3、商场巡展4、会议爆破5、分销渠道6、动迁嫁接7、商户直销8、动线堵截9、客户陌拜10、企业团购11、竞品拦截12、商家联动四、大客户开拓十大方法1、普遍寻找法2、转介绍方法3、资料查阅法4、委托寻找法5、业主资料整理6、商会寻找法7、圈层寻找法  8、企业活动寻找法9、网络寻找法10、地图寻找法