有效制定企业战略与年度经营计划

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课程目标

课程大纲

第一部分  培训导论思考：  什么是战略？为什么普遍认为战略制定是“虚”的？案例：为什么王先生的公司突然陷入业务困境？分享：职业经理人应具备的计划能力企业制定计划的常见问题：大部分计划“空”而“散”，无法解决经营的实际问题；制定年度经营计划时往往是经验大于科学；经营计划中对细节的考虑不全面，导致“可执行性”降低；经营目标的制定大多凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了。企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论却得不到最终结果.往往企业制定出的目标机械地分到各区域,缺乏科学的目标分解方法各目标承接单位工作往往与企业目标关联性不大,目标成为摆设第二部分  制定公司层面的计划企业战略规划1.企业经营的事件结构2.现代企业的系统管理结构：搭建以战略发展和年度计划为龙头的各专业协调系统管理3.战略是什么？3.1谁需要战略？3.2为什么需要制定战略？获得企业发展的奋斗目标； 保证目标与资源的协调性； 环境变化难以把握，必须预先制定对策；4. 从企业实践及管理咨询顾问的眼光来学习制定企业战略的意义及典型方法 了解企业内部优劣剖析企业外部环境帮助企业迎接未来的挑战提供企业未来明确的目标及方向使企业每个成员明白企业的目标拥有完善经营战略体系的企业比没有该体系的企业有更高的成功机率“孙子曰：兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”示例：某著名企业的3年滚动规划（含市场、人力、技术等）4.1 企业制定经营战略的科学模式4.2 企业制定战略所需要的分析4.2.1 企业内部因素分析孙子曰：知彼知己，百战不殆。内部因素分析的概念及主要内容内部环境分析－销售及分销内部环境分析－研究及开发内部环境分析－生产及运作成本内部环境分析－企业资源及人事管理内部环境分析－财务与会计4.2.2 企业外部因素分析对企业外部环境因素（如社会经济，技术及政府因素）的分析，确定给予企业创造机遇或构成威胁的因素，有助于决策者做出调整企业战略政治环境经济环境法律环境文化环境科学技术环境竞争环境其它环境4.2.3 企业行业环境分析行业生命周期模型行业集中度模型（波士顿三四规则介绍）BCG四个矩阵象限模型4.3 如何制定企业发展战略如何运用OGSM模型制定企业发展战略OGSM模型的好处？OGSM战略规划流程及节点说明案例：某企业的SWOT分析与OGSM规划第三部分  让战略落地企业年度经营计划制定1.计划的结构2.制定计划的原则3.年度经营计划管理流程品类/品牌规划年度[品牌跟踪研究]数据过去一年渠道参数过去一年各区域销售额及占有率数据（包含各主要竞争对手）过去一年各区域分类市场销售成本数据4.年度经营计划分步详解案例：黎总发现自己不了解公司了？案例：年度经营目标是这么制定的吗？4.1 有效制定年度营销目标分享：3A模型的导入4.2 市场策略与企业现状分析4.2.1 市场总需求分析4.2.2各类市场的3A问题分析态度问题分析渠道问题分析性价问题分析4.2.3 关键问题与机会分析图4.3 年度经营工作立项立项原则立项与计划预算估计年度项目分解4.4  资源需求4.5  监控计划4.6  风险预测与对策分享：执行年度计划中可预见的一些问题