战略创新与年度营销计划

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课程目标

课程大纲

【战略创新与年度营销计划课程大纲】第一讲  市场战略的选择战略创新与年度营销计划视频分享：从砥平里战役看彭德怀、李奇微的战略较量……1、战略思维的构建什么是战略思维战略思维的六大特征如何构建战略思维案例：凤凰水业（环保）为什么会失败……2、市场战略的基本概念什么是市场战略市场战略的系统结构战略与目标的区别工具：惠特曼的客户数据分类统计法……3、市场战略决策流程提炼企业竞争元客户数据分析外部市场环境分析目标市场、品牌定位营销战略评估战略决策案例分享：茅台酒业的战略困境……4、市场战略的选择原则战略选择的五大误区市场战略成功之道讨论：健茂公司战略定位存在哪些问题……第二讲  营销战略创新小组讨论：科密集团渠道战略变革的优劣……1、什么是营销战略创新营销创新的四则运算法营销战略创新的方向2、营销战略价值创新营销的价值元素营销战略的价值创新案例分享：万向集团通过资源互换实现营销的突破……3、商业模式创新什么是商业模式商业模式创新的切入点商业模式创新设计案例分享：台湾南投埔里酒厂的价值主张创新……4、营销战略创新评估创新的有效性分析风险评估可行性分析工具：营销战略创新评估方法……第三讲  年度营销计划的部署1、年度营销文件结构年度营销总结年度营销战略规划部门级年度营销计划员工级年度营销计划工具：各部门年度营销总结、计划文件模板……2、年度营销计划的工作流程启动：基层和部门总结，决策层摸底分析：跨部门会议，讨论各部门总结报告决策：确定公司层战略目标、营销目标计划：制定部门计划分解：市场部、销售部基层制定计划案例：我遇到了审批权代理问题……3、年度营销计划文件要求计划文件的基本规范资料引用要求图表设计的技巧计划编写的四个原则案例：某电气公司，销售、市场和开发计划脱节……4、部署年度营销计划工作的几个要点控制时间节奏协调和通知必要的工作纪律年度营销计划的审批案例：春节放假，几个人请假先走，结果导致全公司计划延后……5、营销预算营销预算分类营销预算的分配原则市场的不可控因素针对新兴市场的预算机制案例：某环保企业利用软预算应对市场的扩张……第四讲 营销数据分析1、营销结构分析数据排序分析销售量占比分析客户结构分析离散产品类型分析异常分析案例：某IT企业各区域数据多维度分析……2、趋势分析趋势因素定义增长率分析销售波动趋势分析小组讨论：某生物科技公司营销趋势分析3、相关性分析相关性假设区域相关性分析产品-客户需求相关性分析销售能力相关性分析案例：某工业品企业销售数据的相关性……4、市场调研策略调研目标与调研数据调研对象的确定调研策略第五讲  营销目标的制定和分解讨论：乔总的年度销售目标有哪些不足……1、年度营销目标设计目标设计的流程目标设计的框架思路目标设计策略案例：2010年，某IT公司调整销售责任区……2、营销KPI的设计KPI的设计原则市场部门KPI销售部门KPI案例讨论：ZB公司的考核指标……3、年度目标的分配划分销售责任区的原则分配销售目标的时间因素目标分配的沟通策略案例：龙经理和小孙的一次绩效面谈……4、绩效考核绩效考核的目的绩效考核的操作要点绩效面谈技巧第六讲  计划的执行与控制1、计划执行力为什么计划变成了一张废纸什么是计划执行力计划执行力的关键因素案例分享：华为的执行力解决方式……2、计划执行的协同计划与目标的对接时间协同团队内部的协同跨部门协同案例：某化工厂，因为生产与销售计划的脱节，导致两个部门的矛盾……3、计划执行的四大闭环计划书编写和审批的闭环计划任务的执行与反馈结果的汇总、检讨和持续改进跨部门执行闭环小组讨论：如何完成计划执行闭环图……4、执行过程控制计划执行过程的关键环节对关键环节的管控如何真实反映执行结果案例：我的经验，信息记录方式的转变……5、计划执行的支撑系统激励机制计划执行的纪律客户化的服务流程员工职业化案例分享：晨光文具的职业化进程…