卓越销售技能提升训练

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲：销售技能提升内容一、销售序言a) 销售是一门伟大的艺术课程！b) 销售简单但从不简易！c) 销售如何会“吹”销售技能提升内容二、倍增业绩五大要素，卖不出不要怨天尤人！a) 从不自我辩解没有借口b) 打造良好的态度c) 制定清晰的目标d) 快速提高你的行动力e) 开发你的潜能f) 让你具备超强自信——不对自己说不可能！销售技能提升内容三、超级销售六法则a) 推销——销什么？产品吗？还是……售什么？价钱吗？还是……客户买？产品、服务？还是……b) 销售前准备c) 陌生客户开发 d) 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代e) 顾问式客户拜访技巧f) 如何让陌生客户对你一见如故g) 客户需求制定h) 产品价值塑造i) 电话销售实操四把小飞刀j) 电话销售实战案例分析k) 顾客沟通及建立同理心l) 如何建立你的亲和力 m) 如何让“PMP拍马屁”成为真诚沟通n) 如何了解客户“本我”销售技能提升内容四、分辨客户成交销售技能提升内容五、异议处理a) 异议产生的原因 b) 处理异议的原则 c) 异议的种类及相应处理实战经典话术： d) 客户拒绝因素探讨及预防方法 e) 案例分析销售技能提升内容六、如何有效跟踪促成与强势成交销售技能提升内容七、人性服务技巧a) 服务就是成交！b) 客户转介绍倍增的策略与方法c) 二度成交法则d) 服务最高境界  投诉=成交八、自我激励与设计