《信用卡发行量提升》

讲师资历

课程目标

课程大纲

　　营销管理：--4Ws　　第一讲：什么是信用卡业务推广中的4Ws体系?　　4Ws都代表什么?　　第二讲：我们为什么要搭建信用卡的4Ws体系?　　4Ws是怎样影响信用卡的推广的?　　第三讲：如何搭建这种体系，并利用此体系将卡片成功地推广出去?　　1W-营销团队建设。　　---如何创建一支优秀的营销团队?　　招聘，培训，定责，指导，激励...　　如何才能招聘到卡业务优秀的人才?　　如何对新员工培训，培训哪些内容才能让其尽快的融入业务?　　如何给员工制定绩效考核制度?　　如何使员工保持高昂的斗志?如何最大化的激发员工的潜能?　　如何实行对新员工的帮带?　　实行以老带新这种思路对吗?　　如何加强员工多元化建设?　　如何加强整个团队凝聚力　　2W-产品知识介绍。　　怎样向客户进行产品知识介绍?　　如何阐述卡片的功能才最有助于将卡片推广出去?　　什么是FAB?　　如何向客户进行信用卡的特点介绍才更有效?　　如何向客户进行信用卡的优点优点介绍才更有效?　　什么是信用卡的利益?　　为什么热情洋溢的介绍，却往往换来一句冰冷的拒绝?　　客户最看重的是产品的什么?是特点，是优点吗?　　如何阐述卡片的功能才最有助于将卡片推广出去?　　如何利用FAB才能成功地将产品推广出去?　　3W--目标客户找寻。　　如何发现优质客户?　　优质客户的标准是什么?　　如何提高核批率?　　如何提高活卡率?　　如何发现绩优企业?　　4W--销售技巧提升。　　客户的拒绝一般表现在哪些方面?　　面对多卡客户的拒绝应该怎没办?　　银行的品牌知名度不占优怎么办?　　办卡礼品不占优怎没办?　　还款网店不优有怎么办?　　商户活动不占优怎么办?　　在推广过程中，如何打败品牌知名度较大的竞争对手?　　什么是HOS销售技巧?　　如何利用HOS销售技巧成功的将卡片推广出去?　　案例分享：　　广发车主卡成功的背后.　　案例分享：　　我在广发银行中的资源整合营销　　如何进行银行卡的项目营销