《营销管理与创新》

讲师资历

课程目标

课程大纲

营销管理与创新【课程背景】                                   面对着越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈？80后成为主流的消费群体，如何把握新群体的心理进行有效营销？互联网的兴起改变了传统的营销模式和理念，企业应该如何应对？国外品牌蜂拥而至，本土企业如何在夹缝中求得生存进而拓展市场？在这样一个信息高度发达的时代，企业的营销工作面临着许多新的挑战。面对日益成熟理性的消费者，我们不仅要深入分析客户的需求与行为模式，要在不断变化的环境中慎重进行创新。本课程力求以残酷的市场环境为背景，以营销观念升级为导向，从营销本质出发，帮助企业发现营销管理问题，并提出解决方案，推动企业更好更快的向前发展。【课程收益】                                   通过了解社会与产业环境认知市场，激发危机与变革意识通过探究营销本质重塑企业的价值，打开营销创新的思路通过了解不同市场概念的营销观念，掌握营销创新的基本原则通过剖析营销管理存在的普遍难题，学习创新营销管理法则【课程大纲】 引言 君子三学一、 万相见真相 真相解万相现实：中小企业之殇社会环境因素对企业的影响产业环境因素对企业的影响出路：技术与营销的创新案例：柯达百年沉浮录案例：虫草堂营销创新二、 厘清思路发现出路成王败寇，“胜”者为王市场是蛋糕——规划营销是把刀——策划升级：做战士不做烈士三种不同营销思维区分三、 营销本质与营销思维创新营销的焦点在哪里？内部看机制，外部看模式你为多少客户提供解决方案如何让你的客户更忠诚？企业市场营销的三阶段四、 观念升级与营销突围新环境下营销观念升级四种营销意识与效果比较理念升级篇：4P-4C-4R-STP市场营销的七项基本原则市场（产品）定位与细分五、 从战争看企业营销创新之道孙子兵法的四大核心思想先胜思想与李嘉诚271法则启示：营销突围之奇正招法全胜思想与营销“攻心”法则案例：苹果魔力营销圈六、 营销管理创新与突破营销管理四大难题解析精神与物质的辩证统一如何有效吸引营销人才分析：江湖式PK科学化四种营销管理思维解析营销团队七种角色使用策略如何让营销人才更忠诚Ø 课程回顾与总结