《如何构建有效的绩效基数和绩效系数》

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、【课程背景】利润才是企业活下去的唯一途径！绩效管理＝利润管理，绩效管理就是让企业知道自己如何赚钱的路径！绩效管理的本质是真实地回答一个组织是如何给客户创造价值的过程，绩效管理的使命就是帮助企业战略落地并实现组织的经营目标。如何确保健康的企业业绩、持续提升个人与组织的绩效，是所有企业面临的挑战。为什么众多企业的绩效管理工作以失败而欲罢不能？众多HRD则因为绩效管理体系的建立与推行而下岗？原因何在？道理很简单，企业没有真正构建运营型绩效管理体系。员工努力的动机是由目标实现的可能性和激励的额度两方面决定的，因此绩效基数和绩效系数的设计是决定绩效管理成败的关键！只有根据不同的业务类型给公司创造价值的差异化去进行有针对性的设计绩效基数，才能让绩效体系的设计与业务特性高度融合！才能真正反映不同业务给企业带来不同的战略价值，从而更好地体现绩效管理体系设计的专业性和牵引性！所以我们特别强调绩效基数的设计不要让激励要素偏离对业务的牵引！一定要让被考核者的眼光聚焦到业务的增量才是王道，让激励要素驱动业务价值的提升！让我们的绩效管理体系真正与业务特性挂钩！周代进老师结合18年企业运营管理的实战经验，就如何根据业务特性进行有效的绩效基数和绩效系数的精准设计、构建运营型的绩效管理体系，和大家共同分享精彩独到的实操技巧和高效方法！课程内容紧扣业务特点，颠覆了传统的绩效设计模式，是目前国内最为创新的战略绩效第一课，实战、实操、实效！ 二、【课程目标】1、掌握绩效基数和绩效系数设计的关键原理；2、深度剖析传统绩效基数与绩效系数设计的优缺点；3、掌握动态型绩效基数设计的常用方法和操作步骤；4、掌握运营型绩效基数设计的常用方法和操作步骤；5、掌握各职能部门绩效基数设计常用方法和操作步骤；6、掌握集团多元化业务绩效基数的设计技巧；7、系统掌握企业奖金池构建的方法；8、掌握岗位绩效系数设计的常用方法和操作步骤；9、掌握部门绩效系数设计的常用方法和操作步骤；10、掌握公司绩效系数设计的常用方法和操作步骤；11、学会跨部门团体激励方案综合设计；12、深度掌握定量评估绩效管理体系有效性的方法；13、系统掌握绩效考核结果的综合应用。 三、【课程大纲】导言问题1：绩效考核为什么做不好？其根源是什么？问题2：如何驱动员工爱上考核？问题3：中小型民营企业绩效管理存在的七大主要硬伤？问题4：如何构建运营型绩效管理体系？①绩效管理体系流于形式的本质原因是什么？②绩效的源头在哪里？③绩效的落地之法在哪里？④业务对绩效管理体系建立的要求与本质是什么？问题5：战略绩效管理的哲学基调 第一章    设计绩效基数1、绩效基数设计的重要性2、绩效基数设计的五大原则3、传统绩效奖金基数设计的三种方法与优劣分析①固浮比例法②固定法③分摊法4、动态绩效奖金基数设计方法 —— 颠覆传统设计模式、驱动员工爱上考核！①核心指标占比法②目标累差法③风险系数控制法④基数打折法⑤盈余滚存法5、销售团队绩效奖金基数设计实战技巧6、研发人员绩效奖金基数设计实战技巧7、生产系统人员绩效基数设计实战技巧8、工程项目人员绩效基数设计实战技巧9、职能部门人员绩效基数设计实战技巧10、集团多业务板块奖金基数的设计技巧 第二章    设计绩效系数1、个人系数的设计方法及利弊分析①百分比法②相对分数法③标准基分法④综合排序法⑤强制分布法⑥关联系数法2、部门系数的设计方法①不与组织绩效挂钩的部门系数设计法②直接与组织绩效挂钩的部门系数设计法③销售部门绩效系数设计方法：单一指标法、综合指标加权系数法、产品线法④职能部门绩效系数设计方法⑤不用部门绩效系数的特殊情形3、公司系数的设计方法 ①单一指标法②加权系数法③强制分布法④核心指标增长法⑤经营效益调整系数法4、组合系数设计的综合应用 第三章    应用绩效结果1、KPI考核结果的多种应用：2、KPI完成率与员工绩效激励的应用3、绩效基数和绩效系数的五种常规组合运用方法   ①单一运用法   ②两两组合法   ③全面协同法4、绩效结果在季度绩效工资中的三种应用   ①两层绩效挂钩   ②三层绩效挂钩5、绩效结果在年度奖金发放中的应用6、跨部门团体激励方案综合设计       ——将公司各部门视为价值链条上的某个环节7、绩效结果与人员使用的关联应用8、如何评估绩效管理体系的有效性？（1）定量评估：如何做绩效方案测算     ①如何构建绩效数据测算矩阵     ②绩效测算操作步骤      ③案例分享（2）定性评估：评估绩效管理有效性的十大维度