毛鹏:引爆新媒体营销

讲师资历

课程目标

掌握新媒体营销策略

课程大纲

【课程大纲】 第一部分：新媒体营销之“道” 案例：“海尔来信”—她不和杂志硬广做朋友了 模块一：市场营销环境的嬗变 1、新媒体VS传统媒体的变与不变 2、营销环境的骤变：移动化、碎片化、场景化 3、媒体环境变了：用户触媒习惯的改变 4、新媒体传播模式的转变：AIDMA-AISAS-ASCEAS 5、营销从“重营销”—>“轻营销” 模块二：消费者：90后、00后成为消费者的主角 1、消费者主权时代的来临 2、得SoLoMoMe族群者，得天下    消费族群的新四化：社交化、本地化、移动化和个性化 3、90后、00后网民消费行为与心理研究    闷骚的80后、洒脱的90后以及“爱觉不累”的00后    娱乐至上、兴趣为王、颜值当道、弹幕、追剧 4、营销策略必须适用90、00后    案例：李宁体育，90后战略的失败 模块三：互联网时代，新媒体营销成为主流 1、传统营销模式的三大死穴：漏斗政策、单边主义、流沙堡垒 2、新媒体营销的4大独特优势 3、新媒体时代，传统营销的“五大风向” 第二部分：新媒体营销之“法” 一、营销3.0时代，新营销的九大重点方向 SNS、IM、网络游戏、手机、 色彩营销、网络视频、网络广播 直播&网红、小视频 二、新媒体时代，营销观念的转变    1、营销从“单向传播”—>“病毒式裂变”    2、营销从“粗放投放”—>“精准投入”    3、从“企业品牌”—>“品牌人格化” 三、新媒体运营的整体策略方案    1、新媒体运营的结构图       以“目标+数据分析”为导向       运营流程：拉新-留存-促活       运营内容：用户运营、社区运用、活动运营、内容运营... 2、设定新媒体运营目标的五种实用方法 3、做好新媒体运营的预算     4、新媒体的市场推广策略 5、PR（公共关系）      6、团队搭建及岗位描述 四、新媒体时代，营销策略的升级 1、新媒体已经成为最有效率的营销方式 2、利用新媒体赢得深度用户——粉丝   ①制造话题，赢得粉丝   ②赢得粉丝的六元素   ③屌丝并不是真正的粉丝 案例：小米雷军在印度的两句英文    3、利用新媒体自传播需要注意的六大点   ①广告方式-②市场定位-③口语为王   ④制造话题-⑤灵活运用-⑥凸显方便 案例：九阳电器的定位 /  VIVO手机 / 杜蕾斯标语上墙 第三部分：新媒体营销之“术” 案例：万达卖房子，一份广告费都不投传统媒体 纪实：武汉中央文化区新品SOHO“99°空间” 结果：新媒体3波冲击，轰动全城，开业当天劲销600套 模块一、网络营销推广的六大秘诀        1、物质激励 2、制造稀缺 3、竞争和攀比 4、猎奇和炫耀        5、激发群体情绪 6、低成本&单线程       案例：百度钱包、中国好声音、中欧创业营、加多宝       神州专车、优衣库、港囧 模块二、人人都可以借鉴的4种新媒体宣传方法       1、有价值的信息流引发客户流             2、事件营销在于选择时间点     3、美女依然是互联网最火爆元素之一     4、搭上“热门人物、电影”的顺风车      案例：迪比斯水上世界  延安最美女导游 《后悔无期》      糖葫芦西施  水上乐园美女走光 模块三、全网营销之成交=流量*转化 1、线上全网营销（百度系、阿里系、腾讯系、视频、大号互推） 2、线下流量获取——线下5大类活动 3、销售的核心是建立信任（客户见证、权威见证、案例见证） 4、设计成交话术的5大标准 5、利用朋友圈转化的策略 6、提升转化的3大撒手锏 模块四：快速学习新媒体营销的5种方法 1、了解新媒体相关岗位和工作内容   2、找10个比较好的新媒体人 3、加入新媒体的圈子   4、练习自己的网感和敏锐度 5、练习文案和活动策划能力 模块五：新媒体舆情监控与引导 2、舆情传播管理流程 事前：居安思危（信息监控）、防微杜渐（危机预备）、未雨绸缪（危机准备） 事中：临危不乱（危机处理） 事后：转危为安（复原与重建）、前车之鉴（学习） 模块六：新媒体营销推广方案详解 案例：以户外用品为例，进行新媒体营销推广的详解 一、定位：做什么，做给谁？ 1、产品定位：根据使用场景进行细分 2、用户定位：用户分析、核心用户群特征 二、用户在哪里？    1、与其辛苦找用户，不如让用户主动找你（来源-方法-平台）    2、各销售渠道与新媒体联系日益紧密（线上线下资源整合） 四、探索用户寻找信息的路径    1、通过搜索引擎。百度、360、搜狗，还有手机搜索 2、登陆论坛寻找专业人士帮助 3、利用微信、微博进行内容分享 四、解决方案 1、传播流程设计   建立传播矩阵（自下而上的传播效应）   网状转播闭环设计   各传播工具的特点与分工 2、传播技巧   内容-文字-图片-学习-活动-抽奖-朋友圈-产品 五、新媒体活动策划      结合企业实际情况&联合媒体一起炒作    案例：招商银行漂流瓶 六、传播案例分享 专业资料类-互动幽默类-亲情户外游-行业资讯类-有奖活动 新闻时事-旅游观天下（参与话题） 七、传播内容规划 1、要想做内容，首先要成为一个意见领袖！（附内容规划图） 2、年度传播进度规划（传播阶段规划、传播内容规划） 3、新媒体内容策划   （案例：NB新百伦，致匠心。华生逆袭夏洛克） 第四部分：新媒体营销之“器” 微信营销（公众号、朋友圈、微信群） 腾讯系（QQ空间、弹出框、QQ空间...等） 微博营销（定位）、二维码营销、WIFI营销、APP营销 场景秀、《今日头条》-头条号、百度百家、视频营销 借势网红：万科-马佳佳  南京万达 什么样的花花世界，竟让网红走出直播间。 广州富力城。 直播间（小米MAX）